...将产品销售体系和服务推广体系分开，不再合而为一；对经销商而，不限制他的销售区域，他可以在全国卖产品；对厂家而言，为了让产品能最终消化在本地市场，则要尽量细分业务人员开展服务推广工作的区域范围。在制定科...
医药产业医药经济；分析与评论...，我们也在研究如何利用这个机会来促进品牌的塑造。与经销商共赢记者：根据您以往的经验，如何处理企业与经销商的关系，才能实现共赢？吴汉荣：促进产品销售，是我们在做的第三个重点工作。目前，全国664个城市中都有...
医药产业医药经济；企业观察...。但是，目前医械企业的产品在海外市场基本上是由当地经销商代理的，因此经销商的状况直接决定着设备的销路。此外，国际市场对中国产品的信任度仍然有待提高。比如在中东国家，他们在招标中会首选美国企业，其次是日...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...我们也在研究如何利用这个机会来促进品牌的塑造。■与经销商共赢记者：根据您以往的经验，如何处理企业与经销商的关系，才能实现共赢？吴汉荣：促进产品销售，是我们在做的第三个重点工作。目前，全国664个城市中都有...
医药产业医药经济；企业观察...实实在在的市场销售力？渠道推力该从哪儿推？【诊断】经销商不合适耿鸿武：A企业为了推动渠道销售采用了一系列办法，可在C公司和H公司却收效甚微，笔者认为不是方法不好、推力不足，而是正确的方法推错了地方。从本案...
医药产业医药经济；营销...经销二级分销制，平价风暴使终端价格压低，上行而挤压经销商和分销商的价格，后者上行挤压厂家，最终厂家承担了价格降低之恶性循环的痛。一级经销商是产品的市场“蓄水池”，早涝保收；二级分销商是产品到达终端的“...
医药产业医药经济；分析与评论...作共赢的战略结盟模式。成功的招商无不是把生产企业和经销商的目标捆绑在一起，双方为一致的目标履行相关的约定，就如一个企业各部门的分工与合作一般。医药产品的招商是将产业链中研发生产企业、代理商、经销商、零...
医药产业医药经济；营销...品行业到底遇到了什么问题？２００５年的保健品企业和经销商将如何走出困境？几位长期关注市场的专家对这些问题发表了自己的观点。－－市场：进入“人人坐庄”时代一位企业的老板描述２００４年状况时说，２００４年...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...。但是，目前医械企业的产品在海外市场基本上是由当地经销商代理的，因此经销商的状况直接决定着设备的销路。此外，国际市场对中国产品的信任度仍然有待提高。比如在中东国家，他们在招标中会首选美国企业，其次是日...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备一直以来，笔者研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理到品牌商作...
医药产业医药经济；营销