...续发展为基础的市场研究和问题解决,这是不利于企业和经销商成长的。从招商的企业方来看,扣率降了再降,政策给了又给,手段不断翻新,市场份额流失率却日渐升高,招1000死800的现象比比皆是,大户招不到,小户拿货量...
医药产业医药经济;营销...经销二级分销制,平价风暴使终端价格压低,上行而挤压经销商和分销商的价格,后者上行挤压厂家,最终厂家承担了价格降低之恶性循环的痛。一级经销商是产品的市场“蓄水池”,早涝保收;二级分销商是产品到达终端的“...
医药产业医药经济;分析与评论...招商实践,经历过太多的泡沫产品和招商骗局,广大代理经销商们已经炼就了火眼金睛。在产品高度同质化的今天,他们不再只关心产品的功能和疗效,转而会更关注招商产品的整体策划方案,更加关注招商企业的操作思路和后...
医药产业医药经济;营销...品行业到底遇到了什么问题?2005年的保健品企业和经销商将如何走出困境?几位长期关注市场的专家对这些问题发表了自己的观点。--市场:进入“人人坐庄”时代一位企业的老板描述2004年状况时说,2004年...
医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析...效救心丸。今年我们还将根据市场变化的需求,引入城市经销商概念,就是在每个城市都设一个经销商,他只负责自己的区域,这样服务半径缩短了,经销商会想办法做深做透市场,必然加强中新药业产品的覆盖力度。作者:
医药产业医药经济;企业观察...。但是,目前医械企业的产品在海外市场基本上是由当地经销商代理的,因此经销商的状况直接决定着设备的销路。此外,国际市场对中国产品的信任度仍然有待提高。比如在中东国家,他们在招标中会首选美国企业,其次是日...
医药产业药品天地;药界风云;医疗器械与设备...北京医药股份、九州通医药集团、京新龙医药公司等一级经销商的董事长/法人代表均积极支持并签字。三精制药与各一级经销商签订《三精药品最低价格公约》后,彼此将严格遵守价格公约,并对其下一级经销商进行相应的价...
医药产业医药经济;分析与评论招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于...
医药产业医药经济;专栏...主要问题。很多医药企业以招商为主,完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小企业来说是合适的,但市场必然不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在...
医药产业医药经济;营销...,新规不会造成洋奶粉的价格上涨。某进口奶粉品牌青岛经销商王经理表示,目前一罐原装进口奶粉的利润率在50%以上,能够消化新规所带来的成本增加,短期内不会涨价。作者:
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