...市场，除了借助渠道（大的医药商业公司，主要是一二级经销商）的覆盖能力之外，还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人代理商（也叫居间人或“药虫子”）。然而，如何整合这种外界资源...
医药产业医药经济；营销...规划关：分级PK扁平无法割舍大量战略影响力较差的直供经销商，造成渠道管理成本增加、营销指令无法统一落实的营销困局，能否解决渠道分级与扁平的矛盾直接影响产品能否快速跨过“大亿”的门槛。【闯关法】一级集中，...
医药产业医药经济；营销...统已经是个公开的秘密。由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。服务意味着严谨的流程、专业的人员、耐心细致的工作。传统的服务中往往把电话回访、...
医药产业医药经济；营销...新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代理的素问堂，转身代理化妆品，一手将可采推向成功，最终...
医药产业医药经济；专栏...果然，老张调查清楚王总的情况后上门和王总谈，要更换经销商，由临近的凌源市的阚总接管朝阳市，并说已经计划签订合同。王总看老张要来真的，急忙请老张喝酒，毕竟王总经营A企业的产品4年了，赚取了丰厚的利润。酒桌...
医药产业医药经济；营销...后也没少亏;有的市场坚持了8个月以后开始盈利;有的产品经销商换了一波又一波后，终于迎来了曙光……成功者毕竟是少数，到底怎样才能成功操作呢?与其说是产品、卖点、企划等力的聚合，不如说玩的就是一种心跳。从五大...
医药产业医药经济；营销...没少亏；有的市场坚持了8个月以后开始盈利；有的产品经销商换了一波又一波后，终于迎来了曙光……成功者毕竟是少数，到底怎样才能成功操作呢？与其说是产品、卖点、企划等力的聚合，不如说玩的就是一种心跳。从五大...
医药产业医药经济；营销...，从而打造高绩效团队。“CF系统”面对三层面队伍，即经销商队伍、讲师队伍和公司管理服务团队，并使之有机结合，形成良好的互动性，低跨度，有效辅导的体验式营销团队。保健产业目前遇到多方面的困惑。如部分企业合...
医药产业医药经济；专栏...渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过多经销商大呼不赚钱、与多家经销商直接开户应收账款风险太大、跨区域销售现象普遍……与此同时，新的分销模式也不断涌现，由一种...
医药产业医药经济；营销...，现在不行了，市场在萎缩，有些大公司自营市场都改成经销商了，做了八、九年十来年的大公司，一个市场几个老员工靠老顾客在支持着等等，负面因素太多了，不谈也吧。我想说的是有些公司为什么一直到现在做得都比较好...
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