...后来者居上。“一般来说，具备如下条件的产品组合适合第三终端运作：一是价廉物美、疗效确切、在第三终端认知度高的普药产品，其中疗效是关键，包装则是其次的，患者认准了一个疗效好的产品，就会成为忠实消费者。尽...
医药产业医药经济；营销...，因为，诊所的医生有处方权，而对OTC药品却增量有限。第三，根据季节确定终端工作重点。大部分药品的销售都与气候有密切的关系，部分药品在不同季节的销量差别很大，淡旺季明显。这类药品的终端工作就要与季节联系起...
医药产业医药经济；营销...季度销售指标。分析篇从这一案例中笔者得到一个启示：第三终端客户分布较散，对价格敏感度高，掌握药品信息的能力也比前些年强多了。对于这样一个市场，渠道的作用至关重要，工业只有借助渠道的力量，才能将产品撒向...
医药产业医药经济；营销...二是品牌产品大多是指名购买的，有无人推荐差异不大；第三是住店促销操作模式大都是较差大、操作空间大的产品，住店促销人员的素质和说服能力是需要培训和长期演练才能提高的，品牌药品基本不熟悉这一操作模式。危害...
医药产业医药经济；营销...，是公司对渠道维护、发展的必要投入，如对农村市场等第三终端的运作。信息化管理和新闻营销日见重要运用信息技术加强对客户服务的管理对医药企业来说也非常重要。尽管一些公司在客户关系管理（ＣＲＭ）上投入了很多...
医药产业医药经济；营销...划，有步骤地来稳定和促进产品在医院的销售。OTC市场和第三终端市场营销策略：首先是制定完善的OTC市场和第三终端市场的管理体系，组织架构（建立从公司总部到办事处的营销组织架构）建立健全OTC，第三终端营销网络。组...
医药产业医药经济；营销...村市场的终端促销网络。如何把握农村终端市场，也就是第三终端市场（区别于城市医院的第一终端市场和药店的第二终端市场），如何处理好企业营销体系中城市终端和农村终端之间的关系，建立起符合农村客户需求的工作模...
医药产业医药经济；营销...的混乱和药品冲窜货的问题。只有在医院市场，OTC市场、第三终端市场上运作了一段时间的药品，有了相对稳定的患者，有了一定的市场基础和消费需求后，才有可能出现市场价格混乱和冲窜货的问题。药品的价格及冲窜货在产...
医药产业医药经济；营销...店员的教育培训、客情维护、协助销售，才能形成合力。第三，目前的OTC市场营销竞争，已经不是同类产品和功能类似产品之间的竞争，而是所有品牌OTC厂商之间都有竞争：竞争店员、店长的注意力;竞争终端资源;竞争连锁总部...
医药产业医药经济；分析与评论...情，这人性中最美好的七种元素，带给世人慰藉和力量。第三终端的每一个工作环节同样需要七种武器，那就是：科学、信心、激情、细心、创新、勤奋、客情。让我们从一次成功的第三终端商业订货会中体会七种武器的威力吧...
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