...第二是凭借终端控制网点数量和质量，而不是只做物流；第三是必须具备凭市场开拓能力把新产品做上量的能力，否则总是工业开拓市场，你来坐分一杯羹，工业是不会让步的；第四是凭市场管控能力控制好产品的价值体系，也...
医药产业医药经济；要闻...待提高；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。第三，理性的减肥行业前景。单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；...
医药产业医药经济；营销...二是品牌产品大多是指名购买的，有无人推荐差异不大；第三是住店促销操作模式大都是较差大、操作空间大的产品，住店促销人员的素质和说服能力是需要培训和长期演练才能提高的，品牌药品基本不熟悉这一操作模式。危害...
医药产业医药经济；营销...村市场的终端促销网络。如何把握农村终端市场，也就是第三终端市场（区别于城市医院的第一终端市场和药店的第二终端市场），如何处理好企业营销体系中城市终端和农村终端之间的关系，建立起符合农村客户需求的工作模...
医药产业医药经济；营销...季度销售指标。分析篇从这一案例中笔者得到一个启示：第三终端客户分布较散，对价格敏感度高，掌握药品信息的能力也比前些年强多了。对于这样一个市场，渠道的作用至关重要，工业只有借助渠道的力量，才能将产品撒向...
医药产业医药经济；营销...后来者居上。“一般来说，具备如下条件的产品组合适合第三终端运作：一是价廉物美、疗效确切、在第三终端认知度高的普药产品，其中疗效是关键，包装则是其次的，患者认准了一个疗效好的产品，就会成为忠实消费者。尽...
医药产业医药经济；营销...划，有步骤地来稳定和促进产品在医院的销售。OTC市场和第三终端市场营销策略：首先是制定完善的OTC市场和第三终端市场的管理体系，组织架构（建立从公司总部到办事处的营销组织架构）建立健全OTC，第三终端营销网络。组...
医药产业医药经济；营销...，是公司对渠道维护、发展的必要投入，如对农村市场等第三终端的运作。信息化管理和新闻营销日见重要运用信息技术加强对客户服务的管理对医药企业来说也非常重要。尽管一些公司在客户关系管理（ＣＲＭ）上投入了很多...
医药产业医药经济；营销...店员的教育培训、客情维护、协助销售，才能形成合力。第三，目前的OTC市场营销竞争，已经不是同类产品和功能类似产品之间的竞争，而是所有品牌OTC厂商之间都有竞争：竞争店员、店长的注意力;竞争终端资源;竞争连锁总部...
医药产业医药经济；分析与评论...策也会对企业的市场营销方式和方向产生重大影响。除了第三终端市场外，企业所有市场策略都必须围绕省级招标采购来展开，不同省市都有不同的政策，企业也需要采取不同的策略和方法，这是企业后续市场营销策略的大前提...
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