...息，同时让促销员自己看看产品说明书，就直接面对终端消费者了。试问这样的做法怎么可能让促销员在面对形形色色消费者不同需求时而做到从容应对呢？第三，激励机制缺乏内在推动力。从促销员的薪酬结构看，基本采用的...
医药产业医药经济；营销...息，同时让促销员自己看看产品说明书，就直接面对终端消费者了。试问这样的做法怎么可能让促销员在面对形形色色消费者不同需求时而做到从容应对呢？第三，激励机制缺乏内在推动力。从促销员的薪酬结构看，基本采用的...
医药产业医药经济；营销...代的还是传统的，共同指向都是需要通过零售终端来面向消费者换取现金资本的回笼。显而易见，真正的产品操作市场的切入点是占领零售终端，同时进行积极的维护和完善作业，也只有实质的以“终端为王”才能够突破众多产...
医药产业医药经济；营销...了赚钱，都采用短期市场操作行为，口无遮掩、任意承诺消费者却不予兑现；夸大产品疗效欺骗消费者；炒作”新概念“忽悠消费者；利用虚假病例拉动市场，获得短期回报，赚一把拍拍屁股就走，打一枪换一个地方。致使消费...
医药产业医药经济；营销...的变革——首先是新医改带来的政策环境的改变，其次是消费者的购药行为的变化。尽管这两种变化的影响都难以在短期内明显显现，但业内对这些变化的探讨却已经进行了多次……7月15日，在大包会展览（北京）有限公司主办...
医药产业医药经济；营销...的变革——首先是新医改带来的政策环境的改变，其次是消费者的购药行为的变化。尽管这两种变化的影响都难以在短期内明显显现，但业内对这些变化的探讨却已经进行了多次……7月15日，在大包会展览（北京）有限公司主办...
医药产业医药经济；药店视点...夸大产品疗效、炒作所谓的“新概念”等不良现象，致使消费者对广告药品产生了严重的不信任感。针对市场现状，笔者制定了详细的作战方案，从有效提高消费者的认知度和信任度出发，从包装、价格、促销、策略和广告等全...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...管理进行规范整改。其中，在品牌策划方面，客户和终端消费者的认可显示了品牌策略在营销中的重要地位：在对“久久圆”进行品牌诊断时发现原品牌主要存在以下问题：首先是品牌策略存在问题。缺乏明确的品牌策略。品牌...
医药产业医药经济；营销...的、具备良好市场基础或发展势头的、拥有一定数量忠诚消费者的产品应该成为首选。主营产品不宜过多产品品类确定后，还要注意主营产品忌多。通常宜以一个产品作为主营产品，运用聚焦策略扩大产品销售，通过整合营销打...
医药产业医药经济；营销...。首先，先需正其名，方能言之顺品牌营销是指企业利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。之中包括创建品牌，将品牌建成名牌，以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活...
医药产业医药经济；营销