...推产品，一般连锁药店达到40%以上毛利时，他们就有可能把你的产品列为主推品种。•利用其促销团：现在很多连锁药店为了统一管理，都成立由自己营业员组成的促销团，或者只允许与自己有协议的少数促销商来住店促销...
医药产业医药经济；营销...学时报》：利益分配怎么做呢？邱子欣：不是我花多少钱把你的买过来，而是我卖出去多少再分给你多少。这样的话，改进得好，产品做得好，就能够多卖，卖多了收益就多。产学研合作很大的一个问题就是双方没有信任。我一...
医药产业医药经济；企业观察...但所有经销商又都没钱赚。结果必然是所有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。所以，在布局分销渠道网点时，一定要注意“分销错位，利益集中”的原则。也就是说：既不让一家经销商做独家总经销卖企业...
医药产业医药经济；营销...们的帮助。显然，客户不可能一边要求你的帮助，一边又把你推开。第四，进行立场转换减少逆反作用的另一个方法是转换自己的立场。这样你得到的回答正好是自己想要的。我在曾经的销售中通常问客户这样的问题：“我来得...
医药产业医药经济；营销...们的帮助。显然，客户不可能一边要求你的帮助，一边又把你推开。第四，进行立场转换。减少逆反作用的另一个方法是转换自己的立场。这样你得到的回答正好是自己想要的。我在曾经的销售中通常问客户这样的问题：“我来...
医药产业医药经济；营销...商却又都没钱赚的分销局面。结果必然是有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。所以，在分销渠道网点布局时，一定要注意“分销错位，利益集中”原则。也就是既不让一家经销商做独家总经销卖我们的所有...
医药产业医药经济；营销...那不是你的专长，你不必知道。把医生理解为ＩＴ专家，把你自己比方为一台电脑，我敢保证，你跟医生的“医患关系”肯定是和谐的——２０００年，我的住院经验！２００３年５月，正闹“非典”呢，我突然感觉有一种抑制...
医药产业医药经济；企业观察...起来很不容易，但像西门子这样的大型跨国企业随时可以把你打垮。在政策的支持下，我们的平台价值有所提升，但从长远看我们自己一定要确保质量，坚持技术创新才能拓展市场。吴骏：我做医械投资也就4年左右的时间，这...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...这个角色！另外同学可以推心置腹，可以披肝沥胆，他会把你的事业当成他的来做，同舟共济的一定是最好的朋友！人脉关系，最重要的一环是你最信任的人。亲信，你觉得可亲可信，而不是什么帮派。4、领导对部下要有指导...
医药产业医药经济；营销...，使你难以进步以至荒废时光，而且他们会找你一朝之错把你拉下马，这是早晚的事。所以，你倒不如以退为进，你不仅要退下来，还要主动调到别的部门从底层做起，这不是退缩，而是‘声东击西’之策。一是让自己下来，麻...
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