...战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业...
医药产业医药经济；营销...国的企业管理者近年来强调的是“细节决定成败”，是“执行力”，是“没有任何借口”。不可否认，“执行力”、“细节”在企业经营中确有重要作用，但是“细节”之所以有意义，必须要在正确的战略指导下；“执行力”之...
医药产业医药经济；营销...议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式以晚宴、茶话会和座谈会居多，时间控制在2~3个小时内。企业规定内容包括统一会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅、产品知识趣味问答题等，其...
医药产业医药经济；营销...市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于“创新”，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失...
医药产业医药经济；营销...理的安排工作早会及有效的利用工作例会提升销售队伍的执行能力，提升销售业绩是销售经理们必须面临的问题和学习的技能。“过程做的好、结果自然好"，注重过程管理与监督是国际化企业的制胜的手段，其中早会的成功...
医药产业医药经济；营销...现在的药品价格管理，医保乙类品种和企业自主定价品种执行销售地定价原则，同一品种在各省定价水平相差甚远，导致厂家给多区域的代理商、经销商的供应价不一致。（3）各地药品集中招标采购的进度范围不同，以致招标...
医药产业医药经济；医药流通11月18日，笔者在《提升个体执行力》分析了导致员工个体执行力不高的因素和解决办法，本期笔者将分析如何提高组织层面和流程层面执行力的问题。对组织而言，其执行力因素有别于个体。组织需要将不同的个体进行有序的...
医药产业医药经济；管理...，更不是有了《品牌管理手册》，配置了规章制度后照章执行就万事大吉了。品牌管理就是要建立一个管理平台，科学规范，实效运营，并有章可循。（见图）品牌管理“运营化”的六大保障说到品牌管理，中国著名品牌营销实...
医药产业医药经济；营销...薪酬结构看，基本采用的是底薪加提成的做法，尽管具体执行上底薪、提点方式有所区别，但是却存在激励机制无法激励促销员的问题，问题出在哪里？就出在办事处缺乏对KA网点的单店分析和促销员的精细化管理，仅仅采用任...
医药产业医药经济；营销...级抓一级；要加强督促检查，实行工作倒计时，重点做好执行推动、细化措施和任务落实，及时报送实施工作进度。国家局将尽快建立有关数据库，为各省实施基本药物电子监管工作信息共享、招标资格审查等工作提供依据。各...
医药产业药品天地；药界风云；基本药物制度