...场的资源如何配置的基础上，一般对这些资源如何使用、怎样合理使用以达到最优效果有着主导作用。此时，在目标、资源基本确定的情况下，如何进一步的分解目标、计划，执行计划就成为基层营销主管的主要职责。3、管好...
医药产业医药经济；营销...花在后面的整合上。“你得确定你买的是什么，下面才有怎样的整合方案。”他说，“把关键的因素保留下来，才能在之后的整合里产生一加一大于二的效果。”上市或并购，中国IVD企业的发展方向应希堂口中的IVD，即体外诊断...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备....宣传突围从概念、目标人群、渠道确定后，省下的就是怎样去宣传了。我们考虑到渠道的特殊性，所以分别撰写和设计了几种不同风格的宣传物料，而且还需要符合渠道以及目标人群的定位。主要撰写和设计了四种不同风格的PO...
医药产业医药经济；营销...势都判断不清，却沾沾自喜于整顿后的净化和回潮，试问怎样净化，这种体制矛盾说净化就能净化吗？医药分业在文革前就有人提出了，到现在分了吗？此外，笔者以为短期整顿还是长期危机与第三终端关系不大，通过市场整顿...
医药产业医药经济；营销...品具有保健、甚至治疗功效的时候，这些产品的价格会是怎样的呢？它们的价格至少还可以翻两番（当然，这样做实际上还有很多问题需要解决）。从牛奶的定价法中，我们可以确信，产品定价在很多时候可以依据目标消费群体...
医药产业医药经济；专栏...零和竞争关系。因此，传统的营销理论的核心是研究企业怎样比竞争对手更好地满足顾客的需要，这是一种简单的线性关系。但是，随着时代的进步、经济的发展，我们已经进入以信息、知识和文化为特征的网状经济。网状经济...
医药产业医药经济；营销...发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。终端进一件药品，经过快配公司分解包装后多次送货，采购方风险降到了一盒药的水平，而成本却由...
医药产业医药经济；营销...表现不凡。 春风得意的巨龙人终于开始盘算怎样在最快的时间内将市场铺向全国，毕竟巨龙在这个产品上的投资已经超过了一千万，好在是独家生意，利润唾手可得。 吃饱喝足、一直待命的销售人员兴...
医药产业医药经济；营销...。光靠营业员推力是不能带来很大销售的。那么我们应该怎样做市场销售拉动呢？首先我们要把产品定位，我们的目标是让消费者购买。而不是单一的客情或陈列，当然并不能否定客情或陈列的作用。其次营业员按照销售额的多...
医药产业医药经济；营销...会成为同行饭后茶余的笑柄。其次，洞悉客户需求发生了怎样的改变。客户是上帝，如果不从客户角度出发，只是一味地闭门研究自家的“生意经”，虽然产品质量提上去了，顾客却不买你的帐，白白损失了前期的产品研发资源...
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