...家感觉到医药营销工作最大的困惑是新产品的推广工作的如何开展？如何让产品销售量得以顺利上量？对于许多制药企业来讲，根据企业发展的战略规划，几乎每年都会有一些新产品的上市。今年所处的严峻医药行业环境下我们...
医药产业医药经济；营销...试对以往的药品集中招标采购模式进行改良。但究竟应该如何改？很多地区似乎在考虑由政府直接操盘。而新出台的《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（下称《意见》）指出，“全面实行政府主导、以省（自治区...
医药产业医药经济；招标采购...昂贵的住院治疗或者门诊手术治疗。这种被忽视的价值与如何降低整体医疗卫生成本和提高生命质量有很大关系，医疗过程受到越来越多的监控，然而，医疗的价值却没能有效地被公众了解。在本世纪初，美国每年度在处方药上...
医药产业医药经济；管理...代表还通过电话、登门拜访或者交流会的形式，指导医生如何用药，如何提高诊疗手段等。为了提高医疗代表的服务质量，辉瑞投入了大量的人力物力对他们进行培训。刚开始是销售技巧和产品培训，以后会有一些如“客户拜访...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。准代理商们如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，同时又不会一味降价，拿价格的“矛”去戳品牌的“盾”。无疑，这些招商问题成为厂商之间的重要博...
医药产业医药经济；营销...予更多的支持，这些都是商业多年来沉淀的优势所在，而如何能够有效的拓展信息流来开展营销业务，却成为一个关键问题。以电子商务为契机，加速康之捷“快服”模式的转型。建立三大服务通道，即物流配送通道（实物传递...
医药产业医药经济；要闻...招标采购制度无时无刻不伴随着争议。那么，这项制度是如何产生的？争议的症结何在？是去还是该留？“网上集中采购”是否代表改革的方向？《中国经济周刊》专访了被称为“药品招标采购第一人”的中国人民大学医药物流...
医药产业医药经济；招标采购...作复杂而且阻力巨大，甚至可能会“伤筋动骨”，但无论如何，医药分开是必须走下去的。笔者以为，能够真正实现医药分开的，应该是将公立医院的药品经营与管理剥离出来，实行企业化运作，这才是医药彻底分家的必由之路...
医药产业医药经济；药店视点...，N药业尽可能地节约成本，其出发点并没有错，关键是如何把握“节约”的度的问题，那么在终端推广会上，哪些操作的费用可以节约？哪些不能？来听听药企代表的意见。余波：营销中的顾客价值是顾客的产品收益、服务收...
医药产业医药经济；营销...现代物流的空间众所周知，公立医院改革的难点之一就是如何补偿失去的药品加成收入。从目前情况看，完全补偿公立医院损失的难度比较大。中国医药企业管理协会会长于明德对补偿机制这样认为：“国家对医疗卫生投入的资...
医药产业医药经济；招标采购