处方药广告被禁止在大众媒体上发布后，很多处方药企业开始把目光瞄向医院、药店、卫生防疫这三大渠道体系的采购人员以及临床医生、药店店员，把他们作为营销传播的主要对象，而作为最终消费者的患者则开始从前台后移...
医药产业医药经济；营销...B和DA，实现处方转换之拜访目标。专业拜访培训课程包括如何接触、如何探询、如何呈现、如何成交等。市场部人员进一步分析了K产品的目标患者群在不同科室的分布情况，分析了不同处方转换时机的竞争方案，从而评估出不...
医药产业医药经济；营销...非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做到科学性和艺术性的统一，我们接下来分别来谈。学术会议举办的科学性分为两个方面，一是会议流程的科学性；二是会议细节的科学性。会议的流程分为三个阶段...
医药产业医药经济；营销...医疗界，关于中医西医疗效的争论由来已久，但不管争议如何激烈，一个共识就是两者都有其长处和短处，只有互相补充才是根本出路。随着西医的发展，中医的的确面临新的挑战，这是事实，但这并不代表中医没有发展的空间...
医药产业医药经济；中医药行业...于推进和规范医师多点执业的若干意见》已经开始实施，如何让好医生真正“下得去”，配套措施应该如何完善?经济之声特约评论员、国务院医改专家咨询委员会委员、北京大学中国卫生经济研究中心主任刘国恩对此解读。经...
医药产业行业资讯；业界动态处方药广告被禁止在大众媒体上发布后，很多处方药企业开始把目光瞄向医院、药店、卫生防疫这三大渠道体系的采购人员以及临床医生、药店店员，把他们作为营销传播的主要对象，而作为最终消费者的患者则开始从前台后移...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...变，所以也不太受反商业贿赂风暴的影响。不代金销售，如何在竞争激烈的市场环境下生存呢？关键在分析医生的需求：其实外资药厂虽然不给回扣，但他们的医药代表和医生之间的交往并没有停止，而是以其它的各种形式体现...
医药产业行业资讯；业界动态...其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的压力作出反应。使用压力面试的企业，压力往往是工作的一个重要特征。在典型的压力面试中，招聘者会提出一系列直率（通常是不礼貌）的问题，或者寻...
医药产业医药经济；营销...，可是每一个新客户都是不一样的。对一个新代表来讲，如何通过人性化的第一次客户拜访展示个人风采，是通向成功之路的开始。以下的一些关键做法，也许对一个新代表能够有些帮助。展现自己的个性展现自己的个性是医药...
医药产业医药经济；营销...作。“能留下就尽量留下吧。”面对记者“协议期满之后如何打算”的询问，常杰显得很无奈。无编制的岗位是否能留住人才？王国军院长说：2011年年初，赞皇县医院接到文件，“说行政事业单位招工的话，必须通过市人事局...
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