医药消费者行为模式

...经在直销领域获得了不菲的业绩，但是，无论是企业还是消费者，都还难以用坦然的心态来理直气壮的议论和品评直销。2001年11月我国加入WTO，根据入世协议，中国将于2004年底前为直销立法。众多直销企业及观望企业一直期待...

医药产业医药经济；专栏

中国式直销路在何方

...业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”这个定义使得以发展下线为赢利手段的传销组织很难再有模棱两可的机会。直销立法亦使得合法直销组织的经营战略面临改变。在此之前，...

医药产业医药经济；专栏

非药品营销的深度突破

...增值服务，聚集人气。在调研中，笔者发现，一些药店为消费者煎熬汤药、免费量血压、测血糖，还定期联合医药企业开展专题健康教育——如何预防流感、控制血糖血压、预防骨质疏松、减轻失眠、心理咨询等，通过专家的讲...

医药产业医药经济；营销

网络营销中的渠道冲突与组合

...益个体，制造商、批发商与代理商以及零售商等中间商和消费者等渠道成员，不可避免地会产生这样那样的冲突。在当今的竞争体制下，渠道冲突的存在是必然的。当然，我们必须把它控制在一可良性发展的框架内。营销渠道冲...

医药产业医药经济；营销

15元的玄机－－独特的促销模式

...区别与其他同类产品），即使取得一个好位置也很难说服消费者购买；3、产品价格低、利润小，即使是好位置也很难达到走量的要求，达不到一定的量，终端就难于维持，再者，在保健品专卖区品种多，选择空间大，容易乱人...

医药产业医药经济；营销

美国移动医疗生态带来的启示

...在大多数商业模式BTBTC，通过医疗提供方、第三方平台和消费者来运作，孙振宁列举了几类主要发展项目：1.远程医生平台主要是做企业员工的健康管理，帮助企业员工改善他的行为，行为的矫正，在美国比较多。如坐姿，酗酒...

医药产业医药经济；环球

...上某些厂商屡屡虚假宣传、坑蒙拐骗的做法，早已让众多消费者对保健品“离奇概念的炒作司空见惯，甚至对这样的营销手法产生了强烈的抵触心理。有分析人士指出，市场经济发展到今天，仅仅依靠传统的营销方式已经不...

医药产业行业资讯；保健品行业

...少产品积压滞销，造成巨大浪费。一种新的商业模式对于消费者来说，旧款衣服换季打折已不是新鲜事，药品也有“特卖”模式。黄学峰告诉记者，按照市场惯例，医院和药店都不再采购距离有效期在8个月以内的药品(以下简称...

医药产业医药经济；分析与评论

...给本报打电话或发邮件，批评仁和闪亮的造假行为。面对消费者的批评，仁和闪亮的销售总部却表示：报道是不安好心的人的商业炒作，目前(仁和闪亮)在全国没有下架停止销售，销售正常！健康时报记者通过深入调查证实：仁...

医药产业药品天地；药界风云；质量监督

...不同。该促销模式已经成为行业内众所周知的秘密，甚至消费者也已经略知一二。销售带金在生产企业与零售终端之间、企业销售代表与终端店员之间已经形成一个利益交换，便于操作的关系网。诸多企业产品的销售完全依赖于...

医药产业医药经济；营销