...、渠道等资源的全面整合而使成本领先；立足于集中优势区域、作区域的领导者的集中化策略。在此招商战略的指导下，在战术上以动销终端为主，进行差异化营销、组合营销和渠道下移营销，实现招商企业和经销商价值的相互...
医药产业医药经济；营销...不考虑自身的资源能力和长远发展，这样的企业往往陷入区域市场的陷阱，很有点像国际上经济理论“中等收入国家陷阱”那样欲速则不达。在新医改实施的几年里，从历史和逻辑的双重角度看，中国医药产业已经进入一个危机...
医药产业医药经济；营销...涵盖了产品知识、销售拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。所以，很多优秀的、专业化的医药代表，或坚持到底，继续掌控终端；或成立公司，自主创业；或挂靠公司，运筹...
医药产业医药经济；营销...现在则不同，还需考察同一市场有没有相同的品种、附近区域的价格水平等。“特格尔”联盟理事贺智广指出，自营品种最大的缺陷是厂家的市场保护不力，导致窜货、冲货行为时常发生，“即使厂家让你做独家代理，也只局限...
医药产业医药经济；药店视点...十分重要的事情。医药企业在某个地区的成功如果建立在区域经理的个人身上是危险的，因为企业常在，而经理不常在；系统常在，而员工不常在。制定并完善分公司的授权机制是非常必要的。——加强对分公司的人事监管。如...
医药产业医药经济；管理...技厅厅长卢连大认为，产业集群效应作为一种提高产业和区域经济竞争力的有效途径，在通化医药城建设过程中发挥了较为重要的作用。卢连大表示，这种产业集群效应首先表现为内部学习效应。通化地区的医药产业能够不断衍...
医药产业药品天地；药界风云；动态...些大城市比较好，这也是药企最容易拓展和掌控的一部分区域。从现在掌握的情况看，城市社区医疗机构的增量主要集中在门诊推动上。在如北京、天津、广东、上海等一些大城市，社区门诊统计增量明显。而对于县级医院来看...
医药产业医药经济；营销...格尤其敏感；企业要排除人为影响因素，保持产品销售的区域价格稳定一致，商业才会有信心。精在区域管理区域管理的好坏直接影响产品的销售，也是商业企业非常关心的问题。区域划分、区域编码、商业自律、窜货处罚等都...
医药产业医药经济；营销...广企业的新产品、高利润产品、重点产品，从而实现每个区域、每个市场的盈利能力。（3）考核指标根据市场或区域的历史销量和企业的总体目标量以及企业对每个市场或区域的资源投入、规划等来制定。（4）营销人员的奖金...
医药产业医药经济；管理...北医股份先后与黑龙江、吉林、河北等多个省份的十几家区域龙头进行接洽并签署协议。在行业集中度不断提高的大背景下，北医股份的频频并购值得关注。业内人士表示，从北医股份跑马圈地来看，华润集团内部已形成“将北...
医药产业医药经济；医药流通