...司的做法更令人侧目——从去年开始，武田公司推出一个区域性客户经理网络计划，取代了该公司原有的销售团队。一名来自武田公司的高层经理人表示，大型制药巨头拥有足够的资源，因此也具有更多的机会尝试和探寻最佳的...
医药产业医药经济；环球...做，分下去就完事；4.没有根据年度营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的...
医药产业医药经济；营销...广企业的新产品、高利润产品、重点产品，从而实现每个区域、每个市场的盈利能力。（3）考核指标根据市场或区域的历史销量和企业的总体目标量以及企业对每个市场或区域的资源投入、规划等来制定。（4）营销人员的奖金...
医药产业医药经济；管理...２００５年上半年行业的热门话题，许多企业在开始深化区域市场，同时着手对第三终端的开发。第三终端这个占医药市场销售额近四成的销售终端是介于医院和零售药店之间的模糊地带，其药品销售受着医生、消费者、商业渠...
医药产业医药经济；营销...涵盖了产品知识、销售拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。所以，很多优秀的、专业化的医药代表，或坚持到底，继续掌控终端；或成立公司，自主创业；或挂靠公司，运筹...
医药产业医药经济；营销...、渠道等资源的全面整合而使成本领先；立足于集中优势区域、作区域的领导者的集中化策略。在此招商战略的指导下，在战术上以动销终端为主，进行差异化营销、组合营销和渠道下移营销，实现招商企业和经销商价值的相互...
医药产业医药经济；营销...直接下到市场一线开展工作。公司要做的，就是将工作的区域市场推进计划予以明确，让他们去执行并考核结果，给予工资、费用、提成等兑现即可。4、可以收编“雇佣军”而对于第三终端市场操作而言，以修正药业为代表的...
医药产业医药经济；营销...不考虑自身的资源能力和长远发展，这样的企业往往陷入区域市场的陷阱，很有点像国际上经济理论“中等收入国家陷阱”那样欲速则不达。在新医改实施的几年里，从历史和逻辑的双重角度看，中国医药产业已经进入一个危机...
医药产业医药经济；营销...不考虑自身的资源能力和长远发展，这样的企业往往陷入区域市场的陷阱，很有点像国际上经济理论“中等收入国家陷阱”那样欲速则不达。改变OTC品牌企业当前的困境，必须将营销模式的圆心由商务运营转变为终端动销，营销...
医药产业医药经济；营销...理层由于门店数量迅速增长急需督导人才，因此提拔她为区域督导负责管理几十家门店。管理层的初衷是认为该店长既然能管好一家店，应该也能管好更多的门店，然而过了一段时间后，该金牌店长却强烈要求不再担任督导而宁...
医药产业医药经济；药店视点