...销售过程中，销售人员须要结识产品的使用者或他们较为信任的朋友展开多方销售，并且需要极具耐心，不能给他们太大的心理压力，否则这客户将永久失去。当然上面这几种类型的分析是靠销售人员接触的过程中观察的，我们...
医药产业医药经济；营销...决深层次的心理、情感关系问题，从而赢得公众的理解和信任。实际上，跨国巨头雀巢公司早已有过深刻的前车之鉴。1973年8月，英国的《新国际主义者》发布一份报告称，“据统计资料表明，只有2％的母亲由于生理原因不能哺...
医药产业医药经济；专栏...的事实。对于保健品来讲，不可避免地都存在一个消费者信任危机问题。通过设立固定的专卖店，对解决消费者不信任的问题也确实是一种好的尝试。与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，集中体现在以下四个方面：利...
医药产业医药经济；营销...医生的关心，他们就是自己的医生，他们自行选择他们所信任的信息来源。一切始于搜索消费者最新的健康观念是什么呢？“搜索！一搜即可。”互联网是患者搜索病痛与药物信息的首选。e-marketer统计显示，约有1/3的美国人（10...
医药产业医药经济；营销...觉到品牌价值、个性所携带的健康、专业、关爱、呵护、信任等理念。这些理念可以通过产品包装、产品规格、产品推广、促销活动、礼品赠送等进行传播，让消费者除获得产品功能利益外还会感受到情感利益。这样也为企业摆...
医药产业医药经济；营销...原来在大医院，即使不知道治疗方法，依然能得到患者的信任。而现在十拿九稳的手术，患者也会慎重地挑选主刀医师，不再言听计从。无论在公立医院还是私立医院，不能改变的是做人的良心和责任心。优秀医师的体现不是白...
医药产业行业资讯；业界动态...由小商品市场里，商贩对于无标价商品的竭力叫卖。没有信任，没有真情实意，有的只是一桩冰冷的交易，也许还搀杂了一次侥幸的欺骗，当药店的员工暗暗欣喜自己的提成时，殊不知药店的目标顾客可能又少了一个，药店的声...
医药产业医药经济；营销...品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉，但...
医药产业医药经济；专栏...包装，走父母亲情的情感路线，凭消费者对六味地黄丸的信任、放心以及平民价格，可吸引相当一部分的子女把六味地黄丸作为孝敬父母的礼品。决胜“创意”之巅如果在策略上不能实现差异化，那么，在广告创意的层面取胜也...
医药产业医药经济；营销...品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉，但...
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