...的调换等等。2.个性化销售其本质是差异化销售，就是将目标顾客群进行细分，如药店同一样疾病的人群，因个体的差异性，而用不一样的药品治疗；同一病人同一疾病，在病情不同阶段，用不一样的药品。如药店的会员制的本...
医药产业医药经济；药店视点...经营手段。具体说来，药妆店在经营上要注意3个方面：目标市场细分是关键有调查显示，中国大陆目前大约有3500～4000家化妆品生产商。其中外资企业仅有约500家，但是却占领了中国化妆品市场80%的份额。化妆产品价格弹性高，...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...始探求一些新的模式。会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种...
医药产业医药经济；营销...以专利药为主体，而我国则以仿制药为主。近几年，我国医药企业的研发投入也得到较大幅度增加，医药企业的研发投入从2001年的16.2亿元增加至2005年的43.4亿元。但2005年我国医药行业整体研发投入仅仅占销售收入的1.02%。而国...
医药产业医药经济；营销...以专利药为主体，而我国则以仿制药为主。近几年，我国医药企业的研发投入也得到较大幅度增加，医药企业的研发投入从2001年的16.2亿元增加至2005年的43.4亿元。但2005年我国医药行业整体研发投入仅仅占销售收入的1.02%。而国...
医药产业医药经济；营销...很显然，OTC市场即将进入一个新时代，以OTC为主导市场的医药企业需要进行自我突破，才能成就下一个新的OTC市场王者。而盲目采用原始粗放的促销方式来运作市场，失败的概率是很大的。那未来企业如何能在OTC市场上胜出呢？...
医药产业医药经济；营销...一杯羹的机会。儿童药打出的天下作为在中国投资最早的医药企业，韩美药业与中国的渊源始于上世纪80年代末90年代初。彼时中韩建交尚在秘密洽谈之中，韩美集团的林盛基会长访问中国，开始调查中国医药市场。1992年，中韩...
医药产业医药经济；企业观察...系统性，更不用说想建立品牌效应来带动产品，以此提升目标消费群的满意度、忠诚度了。许多产品出来后，往往铺完货就了事，在终端渠道通路上缺乏维护，同时相应的管理服务体系也配套不上等，尤其面对乡镇、县城这类潜...
医药产业医药经济；专栏...“中国市场上确实有很多蛋白质粉的品牌，但没有一个将目标消费群体定位于成熟的职业女性。”雀巢大中华区奶品业务副总裁康乐说，该公司的市场调研表明，蛋白质粉的消费者中，女性占到了71%，其中，45-55岁的女性和25-44...
医药产业医药经济；企业观察...销售收入、低增销售利益、整体效益趋降”的特殊时期，医药企业究竟如何才能准确把握未来的竞争趋势，制定正确的公司发展战略，使企业不再徘徊？是差异化、前瞻性的战略竞争？还是基于市场细分的产品竞争？是高效率的...
医药产业医药经济；分析与评论