...选经销商时，不必过于苛刻。我们把各个区域市场的销量目标先定出来，然后，根据这个目标，来确定要完成该目标起码要达到的经销商的网络和运力要求，有了这个基本的要求，我们挑选经销商，就不要求全责备，只要符合基...
医药产业医药经济；营销...医药产品招商策划与实施研讨会”上，与会专家同数十家医药企业的市场部经理、市场总监们就相关问题展开了深入的探讨。大家一致认为，除了产品本身的原因外，医药保健品招商成功率低的另一个根本原因是招商企业对招商...
医药产业医药经济；营销...花费巨资，按照传统的营销模式招商，却没有达到预期的目标，而一些按照新营销模式招商的“蒙派”却大获成功。桑迪营销机构两周前应邀出席西安生命源公司的安泰核酸产品招商营销大会，其总经理王子恒就是典型的蒙派营...
医药产业医药经济；专栏...央视，覆盖全国。3、人群定位——哪些人需要它？找对目标消费群对于功能型产品来说至关重要，一切的销售行为都是针对目标消费群的，一旦目标消费群出现错位，就会导致“对牛弹琴”的局面。案例1：2001年11月，太太药业...
医药产业医药经济；营销...渠道压货、渠道深度分销、已经无法达成扩大市场份额的目标了，必须对消费者进行持久的培养、沟通、和广告拉动、这就是消费者市场扩容；同时必须对终端店员亦进行形式多样、方法多样的持续培养，进行终端扩容；而这一...
医药产业医药经济；营销...一“低空媒体”则受到高楼大厦遮掩。可能是由于针对的目标群体不同，血尔以电视、日报作为其主要媒体。更多的是采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。如在广州地区，电视上两个版本的广...
医药产业医药经济；营销...产品的深层次认识，忠实消费；成熟期进入商超，离广大目标女性还得更贴近些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化妆品，多数集中在商场销售。所以，当新产品有了一定的知名度...
医药产业医药经济；营销...计划疫苗接种率，城市要达到95%以上，农村达到90%以上的目标。“十二五”期间，国家将提供400亿专项资金，用于生物医药的研发与创新，相信疾病防控工作仍会得到政府的大力支持。随着我国社会经济的发展和人民健康意识的...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...命质量”为企业理念，以“现代中药、人类共享”为企业目标，坚持以文化促进经济的思路，把企业的发展置于民族文化的大背景之中，启动文化营销模式，打造强势品牌。2001年5月，大型浮雕《中华医药图》在新产业园落成；...
医药产业医药经济；营销...终的养生内容和互动体验。本届展会在满足参展企业商业目标的前提下，还增加了参观者对产品的体验、培养健康理念、引导大众正确养生等公益内容，一方面推动展商直面消费者，另一方面也展现了企业服务大众健康的良好社...
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