...果这种销售是能够重复和持续的话，那么，它多半是基于顾客的信任。信任，是顾客之所以来这家药店而不去另一家药店最重要、最有力的理由（或许要比单纯的便利、价格等更为有力）。一家药店得到某一些顾客的信任，原因...
医药产业医药经济；药店视点不少药店向顾客派发试用品或试吃品，目的是通过让顾客体验产品，引导产生购买，这种体验式营销可以快速扩大销售份额，提升某个产品的销售占比，并通过与顾客互动，提高公司的品牌形象，但是在执行过程中，引导的细节...
医药产业医药经济；营销...心经济”，从种类繁多的商品到独特魅力的包装，再到“顾客是上帝”的服务理念，都标志着药品营销的理念已经进入了消费者的心灵需求领域，即对情感和精神的需求。与经济发展的主要任务是通过制造产品满足人们物质需要...
医药产业医药经济；药店视点...费者资源。一个产品花10元钱的成本才推销出去一盒，当顾客再次回头购买时，这个顾客的推销成本被摊派成5元钱，如果这个顾客第三次购买时还为你带来了二个新顾客，那么你10元的推广成本一共出售了5盒产品，每次推销成本...
医药产业医药经济；营销9月16日晚，在兰州市某药店门口，七十多名顾客冒着瓢泼大雨排起几十米长队。原来，这家药店正在搞为期3天的“排队送礼”活动，店方承诺每天排队的前88人每人可以领到1.8升食用油，奔着这个承诺，许多顾客赶来排起了长队...
医药产业医药经济；药店视点...量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。同时还考虑了门店的周边环境、人口与购买力、竞争店的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力的竞争状况和...
医药产业医药经济；专栏...员工与一般员工的区别在于服务质量不一样：优质服务让顾客很满意，回头率很高；一般员工无法给顾客留下深刻印象，顾客回头率自然不高。其实，他们的服务最根本的区别在于陈述促销是否让顾客反感，高明的员工往往能让...
医药产业医药经济；营销...两地不同的境遇，向大家阐述了品类管理并非万能，应视顾客需求而定。那么，药店该如何做顾客研究？什么样的顾客需要怎样的品类管理？自然成了大家进一步关注的话题——研究顾客，中药撑起一片天福建泉州泉秀路有家顺...
医药产业医药经济；药店视点...量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。同时还考虑了门店的周边环境、人口与购买力、竞争店的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力的竞争状况和...
医药产业医药经济；药店视点■本期模拟场景某药店毗邻一诊所，顾客来药店购买需要凭处方销售的药品时，该店营业员均要求顾客出示处方，若没有处方，营业员就指点其到相邻的诊所去开处方。但凡是去诊所开处方的顾客，均没有再回来买药。久而久之...
医药产业医药经济；药店视点