...聪明之处在于它把节省下来的的广告费和终端开销转为对顾客的特殊服务，因此，虽然它不做广告不做促销，顾客对产品却很认可，销售量惊人。有人说会议以营销是“悄无声息赚大钱！这话说得一点也不错。与传统营销的...
医药产业医药经济；营销（上接第６３期本版）顾客资料筛选的概念将收集来的目标顾客资料进行整理，将可以使用的目标顾客资料保留，不需要的及时删除。在资料筛选过程中要选出重点公关的对象。顾客资料筛选的方法顾客资料筛选要由粗到细，分...
医药产业医药经济；营销...出公司的网址。这样做，既可以提升企业形象，又可以与顾客作进一步跨越时空的交流，自然不失为一种好的营销传播方式。但是，不少药店虽然在网站上花了不少功夫，然而追求了页面的华丽和菜单的丰富，却忽略了企业网站...
医药产业医药经济；营销...间就会显得格外融洽。例如在竞争激烈的药品零售行业，顾客的信任就往往能够为一家药店筑起一道无形但却有力的竞争壁垒。于是，药店如何才能赢得顾客的芳心，让信任的天平向其倾斜，就成了我们急于要讨论的话题。——...
医药产业医药经济；药店视点...量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。同时还考虑了门店的周边环境、人口与购买力、竞争店的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力的竞争状况和...
医药产业医药经济；专栏...量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。同时还考虑了门店的周边环境、人口与购买力、竞争店的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力的竞争状况和...
医药产业医药经济；药店视点上接第７６期本版上门回访是服务人员直接到顾客家里为顾客提供服务的方式。它的主要优点是可以缩短电话回访的心理距离，使彼此能充分了解、沟通，也是和顾客增进亲切感、建立亲密关系的关键环节。上门回访时应注意...
医药产业医药经济；营销...拖延时间，希望得到某种信息，以免出现意外。小红告诉顾客，安眠药不能卖这么多，吃安眠药对身体有危害。可这位顾客说：“你别管，这不关你的事，快点给我就行了。”小红越听越觉得不对头，就告诉了店长，店长马上来...
医药产业医药经济；要闻...近半年的运作，公司的销售收入同比增长50%，大大提升了顾客满意度。特别是此次甲型H1N1流感爆发，企业在第一时间投放类似公益广告的产品宣传，提示消费者面对病毒变异，预防重于治疗，强调中药消炎加抗病毒联合用药疗...
医药产业医药经济；营销...推销技巧的推广不是有没有的问题，而是一个水平高低、顾客能否接受的问题。一个能巧妙运用推销技巧，在遵循药学服务基础、顾客愿意接受的前提下，适当为顾客推荐合适商品，可视为店员岗位技能中应有之义，在药店经营...
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