和所有的新人一样，刚从医药专科学校分配到药店做营业员的小史憧憬着美好的未来。她工作积极主动，渴望像店里的优秀店员那样，为药店创造一流的销售业绩。可是“新鲜感”过后，随之而来的“刺激”令她始料不及：由于...
医药产业医药经济；药店视点随着药店市场竞争的加剧，各药店加大了在培训上的投入，然而，总有药店经营者抱怨，那么多的培训，效果却不佳。那么，如何有效提高培训质量呢？现在，药店越来越重视培训，但在走访中笔者却发现，药店培训的效果并不...
医药产业医药经济；药店视点...来讲，大多数终端营销仍然停留在粗放的经营管理阶段：药店里贴几张ＰＯＰ，门口放上几块展板；和药店管理人员搞好人际关系，搞搞带金销售等。结果是：包装大家都这样做，失去了特色，难于引起消费者的注意力；客情关...
医药产业医药经济；营销...，通路“整合”行销为主流的革命。而作为OTC产品的终端药店成为各药企的必争之地。如何使自己的产品在终端药店处于竞争中的优势位置，打击竞品，成为各药企共同关心的问题。快速完成布货，争取最佳的陈列，获得更多的...
医药产业医药经济；营销...结果是损失了顾客的忠诚度，导致客流量降低，那么连锁药店如何在产品组合上提升顾客的满意度呢，笔者给出的药方是：“品牌产品＋强效产品”组合主推，提升顾客满意度和忠诚度。畅销产品含品牌产品和知名度非常高的传...
医药产业医药经济；营销...一个利润点的可浮动空间，在浮动空间内，制药企业可与药店进行价格谈判，但是当连锁药店价格低于制药企业最低价，上游企业则可通过提供其他增值服务加强与连锁药店的合作。——陈刚OTC新品动销是OTC推广的重中之重，要...
医药产业医药经济；营销和所有的新人一样，刚从医药专科学校分配到药店做营业员的小史憧憬着美好的未来。她工作积极主动，渴望像店里的优秀店员那样，为药店创造一流的销售业绩。可是“新鲜感”过后，随之而来的“刺激”令她始料不及：由于...
医药产业医药经济；药店视点现在，顾客去逛药店，常常会有人热情地迎上来，手里拿着一张宣传单，向顾客介绍说，这是最新研制的某某药，疗效很好，可以试试。他们就是药店店员，虽然只是普通的一线员工，但他们的工作直接影响药店的销售业绩。可...
医药产业医药经济；管理...各种疾病的多发季节，感冒自然是其中之一。一名优秀的药店店员，面对不同的感冒患者，该如何选药、荐药，为顾客提供更好的服务呢？让我们听听医药专业人士从感冒治疗到用药、感冒药分类管理及销售技巧等多个方面，以...
医药产业医药经济；药店视点...”9月28日，在广州举办的第二届终端大包会上，一位连锁药店的采购经理如是说。近几年，药品零售市场硝烟弥漫，价格战成为竞争的主旋律。造成这种局面的原因很多，其中最重要的一个是产品同质化。“独家经营带来的差异...
医药产业医药经济；药店视点