...北京医药股份、九州通医药集团、京新龙医药公司等一级经销商的董事长/法人代表均积极支持并签字。三精制药与各一级经销商签订《三精药品最低价格公约》后，彼此将严格遵守价格公约，并对其下一级经销商进行相应的价...
医药产业医药经济；分析与评论...凉茶等品牌进行了大规模的宣传、展示、招商活动，不少经销商也比较看好下火饮料的市场前景。然而，随着饮料销售旺季的结束，不少踌躇满志的下火饮料却败走麦城。三九下火王在福建、浙江地区已黯然散场，已将两地区的...
医药产业医药经济；营销...。但是谁能想到，就在2008年下半年，刘辉还曾接到许多经销商的电话：“作为十几年的老朋友，我们可以继续销售江中的产品，但不再背任务了，实在是不赚钱啊！”据了解，江中产品之前一直是现款现货。虽然一年也有10亿元...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...一轮的整合与竟争。同时，国内外的知名药品生产厂家和经销商也都密切关注这些大型药品零售连锁和平价超市的发展动向，如何与这些大型强势终端进行有效的合作成了最令药品厂家头痛的问题。2007年新年伊始，正当大多数...
医药产业医药经济；企业观察...营销策略，一日降价令未出，企业也无法制定应对策略，经销商也不敢到公司里拿货，原定的销售计划无法延续。２００４年销售额达１５亿元的东盛集团的品牌推广部经理孙光明则表示，因为东盛的主要客户为基层市场，受药...
医药产业医药经济；要闻...的局面，该企业的营销负责人决定对长期以来合作较好的经销商给出更大的让利，供货价由原来批发价的75%下调到70%，希望经销商能够加大采购量。结果，短期内销售量确实大增了。但3个月后，产品销售就停滞不前了。由于覆...
医药产业医药经济；营销...现，由于该集团的调和油在市场上一直是供不应求，是众经销商的核心利润产品，也是卖场的必备产品，产品太好做，基本不要费多少力气来做推广。长期以来，A粮油集团的业务人员已经习惯了这种强势地位，市场工作也就逐...
医药产业医药经济；营销...以「点数」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领多少奖金，目前1PV相当于10元。(一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999)旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制...
医药产业医药经济；直销研究...主要问题。很多医药企业以招商为主，完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小企业来说是合适的，但市场必然不能自主，利润必然不足；另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在...
医药产业医药经济；营销...的连锁企业还比较少。如有些品牌产品，可能某地区一级经销商一年的销量就有上千万元，目前很多国内的连锁还很难达到其销量要求。“对于中小企业来说，产品线有限，更难以依靠自身进行推广。”关平表示，目前大部分药...
医药产业医药经济；医药流通