...一轮的整合与竟争。同时，国内外的知名药品生产厂家和经销商也都密切关注这些大型药品零售连锁和平价超市的发展动向，如何与这些大型强势终端进行有效的合作成了最令药品厂家头痛的问题。2007年新年伊始，正当大多数...
医药产业医药经济；企业观察...以「点数」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领多少奖金，目前1PV相当于10元。(一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999)旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制...
医药产业医药经济；直销研究...两毛钱；市场上97%的保健品招商不成功，甚至根本招不到经销商；90%的保健新品在市场上熬不过两年；归根结底，这些原因都是由于保健品行业遭遇的信任危机造成的。不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决...
医药产业医药经济；专栏...品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以称为特殊的经销商。十年前，笔者在安徽的一...
医药产业医药经济；专栏...之数里同样反映着渠道之质！因此，当销量来自一批商（经销商）的时候，品牌的风险最大；当销量来自二批时，风险次之；销量来自终端，风险更小；销量来自终端里的重复定单时，品牌几乎进入无风险之地。因为终端里的重...
医药产业医药经济；营销...品牌厂家（供货商）按照区域对市场进行划分，指定区域经销商，双方约定或订立协议，由厂家（供货商）向经销商定期、定量供应品牌产品，经销商在指定区域市场销售品牌产品的销售模式。在这种模式下，经销商与供货商之...
医药产业医药经济；营销...商时，让客户招商人员作辅助，笔者走上招商台，直接与经销商洽谈招商事项。三天时间里，与各地近千名经销商面对面，深切感受高压政策实施和市场环境转变，对经销商的影响及其变化。招商资料：弱水三千，只取一瓢饮！...
医药产业医药经济；展会&会议...续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和经销商成长的。从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，市场份额流失率却日渐升高，招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户拿货量...
医药产业医药经济；营销...。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品销售...
医药产业医药经济；营销...流通产业链中，位于生产企业下游的即是实现产品销售的经销商了。生产企业在各地组建办事处和销售队伍需要相当大的管理成本，虽然会有渠道把握和利润归己的优势，但前两三年是资金投入期，尚不能实现赢利。一般说来，...
医药产业医药经济；分析与评论