...县以下市场，即加入以城市社区市场和农村市场为主体的第三终端进行对比，三大终端的份额依次为59%、24%、17%（见图1、图2）。第二终端——一股不可忽视的力量林建宁回顾说，占据24%市场份额的零售药店终端事实上是在2000年...
医药产业医药经济；分析与评论...新型快批企业的诞生，以及依托政府“两网”建设、以为第三终端配送为主的区域性商业公司的快速成长，预示着药品流通快捷、高效、低成本运营的发展趋势。与此同时，医药零售企业中连锁药店崛起，零售连锁企业开始了跨...
医药产业医药经济；营销...等医疗机构，逐步引起药品营销人士的关注，并被称为“第三终端“。尽管有些业内专家认为这种提法有待商榷，甚至有概念炒作之嫌，但是，这个以农村市场为主的第三终端正在成为众多企业关注的焦点---据了解，去年销售业...
医药产业医药经济；分析与评论...势取利的“势”不光指规模，还包括态势、形势。拿抢攻第三终端来说，除了给客户现实的“利”（比如促销返利），还必须寻求别人无法复制的差异化的营销手段。这个手段可以是虚的形势，比如以宣传、推广造势就是手段之...
医药产业医药经济；营销去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订...
医药产业医药经济；营销...二是品牌产品大多是指名购买的，有无人推荐差异不大；第三是住店促销操作模式大都是较差大、操作空间大的产品，住店促销人员的素质和说服能力是需要培训和长期演练才能提高的，品牌药品基本不熟悉这一操作模式。危害...
医药产业医药经济；营销关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农...
医药产业医药经济；营销...待提高；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。第三，理性的减肥行业前景。单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；...
医药产业医药经济；营销医药公司开拓第三终端的管理能力不足，配合不力；生产企业自己品种结构难题，制药企业的产品深度广度都较难适应第三终端的市场特点；开拓前期投入产出不成比例，边际效益递减等是目前开拓第三终端的三大难题，笔者给...
医药产业医药经济；营销...第二是凭借终端控制网点数量和质量，而不是只做物流；第三是必须具备凭市场开拓能力把新产品做上量的能力，否则总是工业开拓市场，你来坐分一杯羹，工业是不会让步的；第四是凭市场管控能力控制好产品的价值体系，也...
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