...就需要国家财政投入。而财政投入很明确将会投向社区与第三终端，城市大、中医院不是重点。公立医院投入不足的现状仍将无法从根本上缓解，高强的话不知能否实现。影响：试点城市大、中医院的亏损与诉苦找钱将成为未来...
医药产业医药经济；营销...势取利的“势”不光指规模，还包括态势、形势。拿抢攻第三终端来说，除了给客户现实的“利”（比如促销返利），还必须寻求别人无法复制的差异化的营销手段。这个手段可以是虚的形势，比如以宣传、推广造势就是手段之...
医药产业医药经济；营销...等医疗机构，逐步引起药品营销人士的关注，并被称为“第三终端“。尽管有些业内专家认为这种提法有待商榷，甚至有概念炒作之嫌，但是，这个以农村市场为主的第三终端正在成为众多企业关注的焦点---据了解，去年销售业...
医药产业医药经济；分析与评论...体效率相当于2%，还需要承载近5倍的年增长。赶超之路在第三方医药物流30多年以前，美国的医药物流，与我国目前的状态，有很多相似之处。运行中，产生了两个矛盾。一是生产企业期望单批次发大货，以加快资金回笼；二是...
医药产业医药经济；医药流通...，除了少数大型制药企业自己收购或者注册医药公司，在第三终端专做自己的产品为主外，其余的药品生产企业主要还是依托医药公司开拓第三终端（特别是农村市场）。但是制药企业不能完全指靠医药公司，因为目前我国医药...
医药产业医药经济；营销...二是品牌产品大多是指名购买的，有无人推荐差异不大；第三是住店促销操作模式大都是较差大、操作空间大的产品，住店促销人员的素质和说服能力是需要培训和长期演练才能提高的，品牌药品基本不熟悉这一操作模式。危害...
医药产业医药经济；营销去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订...
医药产业医药经济；营销关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农...
医药产业医药经济；营销...，因为，诊所的医生有处方权，而对OTC药品却增量有限。第三，根据季节确定终端工作重点。大部分药品的销售都与气候有密切的关系，部分药品在不同季节的销量差别很大，淡旺季明显。这类药品的终端工作就要与季节联系起...
医药产业医药经济；营销医药公司开拓第三终端的管理能力不足，配合不力；生产企业自己品种结构难题，制药企业的产品深度广度都较难适应第三终端的市场特点；开拓前期投入产出不成比例，边际效益递减等是目前开拓第三终端的三大难题，笔者给...
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