...动。促销的实质是药店与购买者或潜在购买者之间的信息沟通。为了有效地与购买者沟通信息，可以通过广告来传递有关药店及产品的信息；可以通过各种营业推广的方式来增加顾客对药店、商品的兴趣，进而促使其购买商品；...
医药产业医药经济；药店视点...问题呢？尤其是执行公司经营策略的药店店员在与消费者沟通中忽略了什么呢？去年下半年我去贵阳走访市场，拜访了以上三家药店。并在其中一家医药连锁公司喷水池门店中看到了这样一幕。一位顾客手拿一药品空盒前来买药...
医药产业医药经济；专栏...问题呢？尤其是执行公司经营策略的药店店员在与消费者沟通中忽略了什么呢？去年下半年我去贵阳走访市场，拜访了以上三家药店。并在其中一家医药连锁公司喷水池门店中看到了这样一幕。一位顾客手拿一药品空盒前来买药...
医药产业医药经济；药店视点...要工作是跑商业回款；大连锁机构谈判；促销活动设计、沟通等等；所以和代表的协访工作做的就很少了。尽管对代表有绩效方面的考核，但代表的工作主要是建立在自觉工作的状态上，缺少现场辅导、激励和监督管理。为提高...
医药产业医药经济；营销...求，达到满意；会议营销能够实现品牌与消费者面对面的沟通，有助于与目标消费者产生直接的感情交流，促进销售。新产品上市如想成功，当务之急是创新营销模式，寻找有效的与消费者充分沟通的路径。笔者认为，能够真正...
医药产业医药经济；营销...的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。前段时间，笔者参加郑州办事处的销售月例会，办事处韩经理设计了一个讨论话题：“请将我们目前所负责医院的所有重点客户进行分类，分小组讨...
医药产业医药经济；营销...润空间。面对这样的问题，提高企业直接面对乡村诊所的沟通直接性，减少不必要的开支就很重要。一些厂家经过探索已经获得了一些切实可行的手段。例如：借助乡镇卫生院每月一次的例会或各种突发性的政务性质会议，在乡...
医药产业医药经济；营销...商分享，激励经销商推广。我觉得，培训经理在与经销商沟通早期的市场开发中将扮演重要角色。市场开发成功后，需要提高销售量时，推广经理将扮演重要角色。我想请教董老师以下问题：像我这种代表生产企业的省级招商经...
医药产业医药经济；营销...导致更为消极的反应。一个训练有素的销售代表在与客户沟通时，应该自始至终都是乐观的，积极的。规则二：决不要光是自己一个人在说话。无论多么不善言辞的客户，也有表达意见的需求。通过聆听才能了解客户的需求和问...
医药产业医药经济；营销...拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。所以，很多优秀的、专业化的医药代表，或坚持到底，继续掌控终端；或成立公司，自主创业；或挂靠公司，运筹帷幄；或转向厂家，当...
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