...有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船，还怕你跑”...
医药产业医药经济；营销...售还是取得了一定的增长。该企业的销售架构主要是根据区域将全国划分为南方公司和北方公司，与2008年相比，2009年北方公司的销售增长是31.8%，南方公司的增长是37.7%。今年公司准备进一步加大对该产品的投入，但由于掌握的...
医药产业医药经济；营销中小普药企业打造区域OTC品牌，商业公司进一步向第三终端市场渗透普药企业：品牌为王普药在OTC、第三终端的惨烈价格厮杀已经让生产企业形同“搬运工”，几无利可图，但至少还可以养活工人，工厂设备还可折旧，银行利息...
医药产业医药经济；营销...做，分下去就完事；4.没有根据年度营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的...
医药产业医药经济；营销中小普药企业打造区域OTC品牌，商业公司进一步向第三终端市场渗透普药企业：品牌为王普药在OTC、第三终端的惨烈价格厮杀已经让生产企业形同“搬运工”，几无利可图，但至少还可以养活工人，工厂设备还可折旧，银行利息...
医药产业医药经济；营销...２００５年上半年行业的热门话题，许多企业在开始深化区域市场，同时着手对第三终端的开发。第三终端这个占医药市场销售额近四成的销售终端是介于医院和零售药店之间的模糊地带，其药品销售受着医生、消费者、商业渠...
医药产业医药经济；营销...疗风湿骨病）正式投放市场，决定以招商方式在C和H两个区域市场开始试点操作，选择新的代理商合作，搭建新药的销售网络，力争在短时间内形成样板效应，促进新品在全国市场的进一步拓展。A企业通过实地市场拜访确定的C...
医药产业医药经济；营销...理层由于门店数量迅速增长急需督导人才，因此提拔她为区域督导负责管理几十家门店。管理层的初衷是认为该店长既然能管好一家店，应该也能管好更多的门店，然而过了一段时间后，该金牌店长却强烈要求不再担任督导而宁...
医药产业医药经济；管理...医药公司（代称）经过短短几年的发展，已由一个小小的区域医药物流批发公司，快速成长为国内最具发展前景的医药公司。2005年，其快速实现了9.8亿元的销售额，据该公司的高层管理人员透露，2006年将实现销售收入16亿元。...
医药产业医药经济；营销...过临床渠道的研究和布置，将产品作为二三级市场、既定区域的核心品种。三、产品销售情况不满意的原因在前期的产品宣传方面，虽然投入大量的人力、物力和财力来进行“龙七胃康片”的市场推广，但是销售情况总是不让人...
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