...战中，各种名目的药品订货会便应运而生。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？笔者依据这几年实战的经验和教训归纳如下，希望与各位同行交流。一、药品订货会的分类虽然目前市场上药品订货...
医药产业医药经济；营销...有成绩。两年后，我也顺理成章地从一个业务经理晋升为区域经理，但我这个区域经理管的地方比较大，整个华东地区其实都交由我管理。尽管我的职位是区域经理，但实际上我算得上是一个名副其实的大区经理。管他大区经理...
医药产业医药经济；营销...出强劲的发展势头。11月中旬，记者在山东济南、烟台等区域市场采访时，特别留意了李医生在这些区域市场的表现。在山东济南，记者通过经销商了解到，随着李医生品牌知名度的不断提升，今年李医生在该地区的总体销售有4...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里？解决的方案在哪...
医药产业医药经济；管理...就把货交给他，这个销售代表工作未做细，也没有在规定区域使用，把货窜到B地，窜货的特点：（1）把货窜到其他代表运作的市场；（2）低价抛售，扰乱了市场，扰乱了价格，影响了B地市场责任人的利益。后来，B地举报A地市...
医药产业医药经济；营销【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题——原本一直很简单的...
医药产业行业资讯；保健品行业...于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市场只有相似没有相同。区域市场的开拓也并非如“跨河流”那么简单，因此，要想取得成功就更需下一番苦功了。认识区域市...
医药产业医药经济；专栏...端抢夺战中，各种名目的药品订货会应运而生。那么，在区域市场内，药品订货会该如何开，才能有理想的效果？笔者将几年来的实战经验和教训归纳如下，与同行共勉。［分类］各有千秋虽然目前市场上药品订货会的名目繁多...
医药产业医药经济；营销...报表，你会在你的营销团队中发现很多有趣的现象：不同区域的业务员之间业绩差距高达5~10倍；同一区域的不同业务员之间业绩差距高达5~10倍！如果说不同区域的业务员之间业绩差距是因为区域差异，这个理由相信大家且能接...
医药产业医药经济；营销...美好的未来！2006天狮南非分区激励表彰大会2006天狮非洲区域经销商激励大会2006天狮南非区域激励表彰大会2005天狮非洲/中东经销商表彰大会2005天狮南非区域激励表彰大会2005天狮西非区域尼日利亚BBS与宝马车颁奖典礼天狮非洲/...
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