...的感觉而产生购买行为。比如在美容院，因为长期消费的信任和熟识的环境，加上美容师一对一的沟通，常常让女性消费者特别产生信任感。这种行为往往是突如其来的、冲动式的，这种硬件、软件都十分到位的“软终端”能对...
医药产业医药经济；营销...要时的首要选择。C、可挖掘消费者：想服用的，但持不信任或观望态度的消费者，通过品牌文化和诚挚服务表现及派发产品资料，组织生动活泼符合中老年生理和年龄特点的多样化趣味性公益活动，增强消费者信心，促进购买...
医药产业医药经济；营销...景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至...
医药产业医药经济；专栏...告影响力调研中发现，九成以上女性很少看报纸，对广告信任度普遍较低。打工女的阅报率无疑更低，报纸对她们的影响力已到达零点。这一调研结果无疑让我们大吃一惊：广告不管用了，女性保健品市场还靠什么打天下？怎样...
医药产业医药经济；营销...模式的隐蔽性、鼓动性和人际沟通、情感交流更易于建立信任的优点，通过功能夸大和承诺来提高成功率和单次购买额，加速产品销售。然而正是这种情感联系在利益的驱动下进一步透支了保健品市场信誉。严重地扰乱了我国保...
医药产业医药经济；专栏....服务求变。在任何时候，服务都是建构产品与顾客之间信任大厦的基石，因此，服务求变就意味着要变革以往单纯的为促销而促销现状。随着市场竞争的加剧，价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞品对手之间往往会...
医药产业医药经济；专栏...人寿广告与《新闻联播》的关联。保险行业是最需要公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展示企业实力，让竞争者望而却步，让受众对企业实力坚信不移；一方面通过央视《新闻联播》...
医药产业医药经济；营销...员就相当于是这个领域的专业人士，从而对他们产生一种信任感。企业正是借助终端店员对消费者购买行为的影响力，直接给店员带金使其销售自己的产品。消费者对药品医疗知识匮乏，是终端销售带金产生的客观条件。三、企...
医药产业医药经济；营销...前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺，从行业的整体信任危机到GMP的强制淘汰，从职能部门的机构重组到监管力度的持续加强，直面巨大而深刻的产业调整和营销变革，中国产业巨头———医药保健品营销整体突围，势在必...
医药产业医药经济；营销...了，主人还要放一个捕鼠夹，这分明是对我捕鼠能力的不信任嘛。有一天，黑猫终于忍不住了，对自己的主人说明了心里的不满。主人解释道：“这也是为了更好地配合你的工作呀。”“绝对不是这样。”黑猫说：“你这么做是...
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