谈到客情维护，部分人可能认为就是要和代理商搞好关系，见面时喝个酩酊大醉后称兄道弟，固然上述内容也可勉强视为客情维护的一个部分，可是这未免流于表面和片面。遥想当年可口可乐刚开始开拓中国市场时，其业务人员...
医药产业医药经济；营销走临床市场操作的招商公司，往往将精力过多地放在寻找代理商方面，忽视了临床药品本身价值对医生和患者的影响。医药公司H面向全国招商。2008年初，为了迎合行业大政策的走向，该公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明...
医药产业医药经济；营销...现销量增长、提升企业品牌，成为必然营销趋势。然而，代理制度下的学术推广，却往往存在召开困难、效率不高等种种问题。制药企业进行学术推广，面临三大难题：学术推广需面对三大难题学术推广的重要性毋庸置疑，但是...
医药产业医药经济；营销...被步步挤压，新兴的招商机制势头迅猛，“资深”的底价代理招商机制未来命运如何?忆往昔，曾经是底价代理招商机制的天下，放眼望去，我国制药企业普遍采取的都是这个模式。那时，很多民营制药企业没有能力建立自己的...
医药产业医药经济；营销...化后的一种新兴营销模式。不少企业利用这种营销模式和代理商一起，打开了市场，做火了产品，走向了双赢的殿堂。然而，也有一些医药保健品企业，利用投资者或代理商盈利心切、对市场把握不准以及招商规则还不很完善等...
医药产业医药经济；营销...药经营企业。作为一家年轻的企业，谓博药业靠全国独家代理白手起家，在摸爬滚打中不畏挫折，屡创佳绩，目前其年销售额已近5000万元，企业呈现出快速成长的良好发展势头。▲严控保证秩序在业内，谓博药业以全国独家代...
医药产业医药经济；企业观察...的行业，在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品经销商都想做到的一件事。看到许多经销商因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多...
医药产业医药经济；营销...型一级商业公司不可能和所有来谈合作的“原来意义上的代理商”进行挂靠合作，因为让他们提走大量现金或利润，在财务管理和税务管理方面都无法通过。所以“代理商制”的招商销售必将转型为“佣金制招商”，这就要求代...
医药产业医药经济；营销...面还要推进公立医院改革试点。一系列的改革措施对医药代理商而言是福也是祸。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福祸是可以相互转化的。新医改对医药代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物...
医药产业医药经济；营销一、专业代理商如何利用自身优势更好地找到产品新环境下专业代理商找产品的原则以前代理商找品种主要关注厂家、产品是否进医保及差价大小，选择产品类别过宽、过乱、没有一个明确的体系，也没有一个明确的主攻方向，...
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