...争者的渠道驱动与价格战。1、构建根据地的策略对协议二级商业和一级直接销往终端的部分进行奖励。2、建立根据地的目的1)抵制竞品蚕食，归拢渠道、巩固根据地；2)一级商主动关注本地纯销；3)协议二级商更加珍惜你；4)非...
医药产业医药经济；营销...“经销制”模式的结构设立，分别有“一级主销商”、“二级分销商”和“药店零售终端”三个基本环节，不同环节的渠道目标有所区别。如何选择经销商选择经销商要遵循以下原则：1.选择经销商，而不是让经销商来选择产品...
医药产业医药经济；营销...下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径：○从竞争对手处获知：招商人员这时候就要扮演“间谍”的角色了，假扮“大客户”，向竞争对手...
医药产业医药经济；营销...称苏州礼安），持股比例达到65%。资料显示，江苏礼安在二级以上重点医院市场占有率超过50%，目前在苏南地区医药商业市场占有率排名第一，2010年预计销售43亿元。从地理位置来看，这是华润北药去年年底大大小小的并购中跨...
医药产业医药经济；资本&财经...身有良好的网络渠道以及终端市场，而近两年来南京市内二级以下（含二级）医院的药房托管，更是为南京医药增添了终端控制力。这就意味着只要企业产品进入南京医药的分销渠道，就能够在南京市的医院实现销售。这对产品...
医药产业医药经济；企业观察...护价格。四是平行销售，渠道难以归拢。未实行品种的一二级代理分销制，任由经销商自我运作，造成了渠道交叉，相互窜货。如此操作，价格不乱才怪呢。这大概也是一些中小医药企业走不出困境的原因之一。（虞国庆）[病...
医药产业医药经济；分析与评论...主要原因是公司2006年上半年调整了价格策略体系，对于二级分销商推出了“套餐协议”，该协议根据分销商的回款期限和信用等级制定了不同的扣率和分销价格，对主营利润率有一些影响。虽然受到行业总体情况的影响，公司...
医药产业医药经济；资本&财经...选择1~3家一级配送商，一级配送商负责医疗机构的配送，二级配送商由生产企业和一级配送企业共同选择，是一级配送商的必要补充，对一级配送商不能覆盖的区域进行配送，确保了销售网络可以覆盖所有的医疗机构。该配送体...
医药产业药品天地；药界风云；动态...是大博弈背景下的攻防互换。“一级商只能卖给协议中的二级商，非协议经销商在一级商那里买不到产品，因为多数大客户在电脑开票环节做了限制。”若非生产企业手腕强硬，销售商怎会甘心就范？对此有较激烈的观点认为，...
医药产业医药经济；营销...是迅速建立以石家庄为中心，以河北省各地市中心城市为二级分销服务网络、覆盖全省的医药流通配送体系。作者：
医药产业医药经济；医药流通