...理，使开户商业客户数目下降了２０％。直接开户的一级经销商数量的减少，降低了交易风险，有效减少了呆死帐和串货的出现。在减少商业客户数量的同时，新谊集团加大了对重点大客户的扶持，通过与有更大发展前景的跨地...
医药产业医药经济；营销...营销策略，最快地拉动销售，同时给营销队伍以信心，给经销商以信心。作者：
医药产业医药经济；营销...销售网点推出更多的促销活动，改变了之前仅依靠代理及经销商拉动促销的局面。秦玉峰介绍，2006年5月，公司将阿胶出厂价格上调了21%，这使其2006年利润率由2005年的52.45%提高至55.85%。“公司的道路更加清楚，华润方面对于2006...
医药产业医药经济；资本&财经...企业与代理商、企业与企业、代理商与代理商、代理商与经销商等提供了多种可供选择的合作方式。而代理形式的多样化，必须以打破传统招商代理中的“底价买断”制为前提。事实上，2007年，在招商流程外包、企业区域代理...
医药产业医药经济；营销...远流长的文化内涵有关。在品牌基础比较好的区域，采用经销商、消费者容易接受的方式，逐步开发市场，虽然进程不快，但发展稳健。当日积月累建立起稳固的市场基础后，竞争者想再超越就十分困难了。这就好比用细火煲汤...
医药产业医药经济；营销...快速收回前期投入的目的。这种渠道混乱造成的后果是，经销商、终端药店对产品的市场开发前景失去信心，久而久之，产品将会陷入市场价格混乱的无序境地，有时即使暂时出现产品在市场上表面的繁荣，但很快就会陷入产品...
医药产业医药经济；营销...经营状况。结合此前我们在河南、山东和河北的种子企业经销商调研结果，行业竞争如期激烈，但大企业的预收数据依然不错。登海种业下属子公司登海先锋销售策略有调整，年前发货量同比持平，意味着1H2003发货量同比将大幅...
医药产业医药经济；生物技术；产业要闻...牌设立需要融合二个方面的利益。1、品牌设立需要体现经销商朋友的市场价值利益，很多产品的品牌创建必须要参考经销商的市场利益，在做品牌设计的时候不能把经销商的利益置之度外。2、品牌设立需要体现终端消费价值利...
医药产业医药经济；专栏...仅会激励客户的销售热情，还会引起更多的消费者和药品经销商对“快克”品牌和产品的重视，进一步增加“快克”商标和产品的市场号召力和影响力，从而有效地拉动快克胶囊、小快克等产品的销售。与此同时，这对傍快克名...
医药产业医药经济；要闻...，等多种广告形式，用以加强品牌建设。于是找到了好的经销商，有较高铺货率，但动销却较慢，是广告无力吗?于是只有大做促销，但往往促销过后又不动销了!这些都是在品牌建设层面存在的操作误区，有多少企业，有多少品...
医药产业医药经济；管理