...方药和其他抗生素药通过医院走货；而非处方药等则通过经销商或医药公司（批发站）配货，中华药业只和一级经销商合作，不做流通。至于货的流向和终端的建设问题，就不予过问了，终端基本处于“放养”状态。医疗体制改...
医药产业医药经济；营销...金制而取消提成制?(1)、曾经的教训：公司每年都要召开经销商会议，通过会议吸收经销商处的闲散资金，同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件，当时施行的是提成制，当经销商预付款到位，相关片区业务负责人就会...
医药产业医药经济；管理...的中成药最高零售指导价降价的预期，一定程度上影响了经销商拿货意愿。”一位药企人士对大智慧通讯社表示。在政策压力和行业整合的各方催化下，兼并重组成为医药企业寻找业绩增长点的重要途径。工信部官网相关数据显...
医药产业医药经济；分析与评论...十分严重的弊端。虽然这些产品销路还可以，但低价格使经销商的利润也降得很低，经销商的收入得不到较好的保障，产品的生命力也很难长久。而其他小品牌不断地兴起、没落同样构成了一个有趣的景象。而丽姿、旗人、康丽...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...没有竞争力。第四，分销渠道。终端下沉、深度分销，对经销商的覆盖半径和配送能力有较高的要求，必须能够深入到乡镇和社区。那些想要终端下沉的企业必须要考虑目前的经销商网络是否与终端下沉相匹配，是否需要进行调...
医药产业医药经济；营销...型超市的售货员称健力宝新品销量“很一般”，健力宝某经销商向笔者大倒苦水称“不好搞”；而笔者日前从健力宝内部人士获悉，今年4月，健力宝企划部门负责人被撤换。看来，时过境迁心亦变，历史不可能在时隔20多年后，...
医药产业医药经济；营销...励”为核心的营销行为，促销有针对业务人员的，有针对经销商的，有针对消费者的，它的主要目的是想在短期内实现某一特定目标，运作得当，会收到立竿见影的效果，但如果“激励”过度，不仅收不到效果，还会产生相当大...
医药产业医药经济；营销...现代物流平台，全面整合供应链资源，与上下游供应商、经销商联合，集体报单、联合采购，资金统一结算，通过对现金的高效运作，为客户降低采购成本的同时，也使自己盈利。朱长浩认为，2008年医药商业将突出结构调整，...
医药产业医药经济；分析与评论...成合围态势。由于医院开始对抗生素使用进行限制，下游经销商为避免存货也将开始减少订单，抗生素的使用量会大幅下降，而这种影响肯定会最先表现在此次合肥药交会上。趋势二：企业竞争更趋严重限抗令的不断升级，受到...
医药产业医药经济；展会&会议...中店员能起到很大的作用。尤其是新产品而言，能够得到经销商和药店店员的认可，就决定着新产品是否能够被摆上柜台，或者是否被推荐。针对业内经销商和店员进行宣传，精缩传播范围，发挥资源的实效性，再利用花红药业...
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