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  • 激流四部曲一个老药企的成功营销转轨

    ...方药和其他抗生素药通过医院走货;而非处方药等则通过经销商或医药公司(批发站)配货,中华药业只和一级经销商合作,不做流通。至于货流向和终端建设问题,就不予过问了,终端基本处于“放养”状态。医疗体制改...

    医药产业医药经济;营销
  • 团队凝聚力的强力打造

    ...金制而取消提成制?(1)、曾经教训:公司每年都要召开经销商会议,通过会议吸收经销商处闲散资金,同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件,当时施行是提成制,当经销商预付款到位,相关片区业务负责人就会...

    医药产业医药经济;管理
  • 医药工业增速开始下滑黄金十年或成结构性行情

    ...中成药最高零售指导价降价预期,一定程度上影响了经销商拿货意愿。”一位药企人士对大智慧通讯社表示。在政策压力和行业整合各方催化下,兼并重组成为医药企业寻找业绩增长点重要途径。工信部官网相关数据显...

    医药产业医药经济;分析与评论
  • 2007年中国减肥市场展望与分析

    ...十分严重弊端。虽然这些产品销路还可以,但低价格使经销利润也降得很低,经销收入得不到较好保障,产品生命力也很难长久。而其他小品牌不断地兴起、没落同样构成了一个有趣景象。而丽姿、旗人、康丽...

    医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析
  • 新形势下医药营销之路伸向何方?

    ...没有竞争力。第四,分销渠道。终端下沉、深度分销,对经销覆盖半径和配送能力有较高要求,必须能够深入到乡镇和社区。那些想要终端下沉企业必须要考虑目前经销商网络是否与终端下沉相匹配,是否需要进行调...

    医药产业医药经济;营销
  • 20岁企业新困局:从健力宝、太阳神到飞跃

    ...型超市售货员称健力宝新品销量“很一般”,健力宝某经销商向笔者大倒苦水称“不好搞”;而笔者日前从健力宝内部人士获悉,今年4月,健力宝企划部门负责人被撤换。看来,时过境迁心亦变,历史不可能在时隔20多年后,...

    医药产业医药经济;营销
  • 破解中小企业营销运作中的尴尬

    ...励”为核心营销行为,促销有针对业务人员,有针对经销,有针对消费者,它主要目是想在短期内实现某一特定目标,运作得当,会收到立竿见影效果,但如果“激励”过度,不仅收不到效果,还会产生相当大...

    医药产业医药经济;营销
  • 医药观察:2008医药商业的阳光和风雨

    ...现代物流平台,全面整合供应链资源,与上下游供应商、经销商联合,集体报单、联合采购,资金统一结算,通过对现金高效运作,为客户降低采购成本同时,也使自己盈利。朱长浩认为,2008年医药商业将突出结构调整,...

    医药产业医药经济;分析与评论
  • 看限抗令下合肥药交会的三大趋势

    ...成合围态势。由于医院开始对抗生素使用进行限制,下游经销商为避免存货也将开始减少订单,抗生素使用量会大幅下降,而这种影响肯定会最先表现在此次合肥药交会上。趋势二:企业竞争更趋严重限抗令不断升级,受到...

    医药产业医药经济;展会&会议
  • 转换180度,创造新产品入市新招数

    ...中店员能起到很大作用。尤其是新产品而言,能够得到经销商和药店店员认可,就决定着新产品是否能够被摆上柜台,或者是否被推荐。针对业内经销商和店员进行宣传,精缩传播范围,发挥资源实效性,再利用花红药业...

    医药产业医药经济;营销

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