...能力的经销商；企业有能力承担临床推广任务就必须选择医院终端覆盖好的经销商；普药或新普药必须选择有良好分销渠道的经销商，普药和新普药适合的终端不同，选择的经销商也不一样。第三，区域内规模最大、经营最好、...
医药产业医药经济；营销...62213355-2201（010）62215507E-mail:zhiwd@cnpharm.com■观点一：改变经营策略▲培养顾客良好的购药习惯场景中这种“两难处境”是当前处方药销售中的反常现象，是消费者图省事的习惯造成的，估计难以很快改变。面对此景，药店可根据...
医药产业医药经济；药店视点...市场咨询调研公司）最新数据显示，2008年上半年，国内医院市场规模达到908亿元，同比增长27.7%，增幅较大。其中，医院采购国产药品的规模增速最快，达到30.3%，超过了进口和合资药品的增速，带动了整个医院用药市场的增长...
健康行业资讯；专题；医疗卫生改革...格信息、终端消费倾向等，网络发展重心也从原来的大中医院转向乡镇医院、诊所等小终端，以获得与上游谈判的筹码和未来利润的重要来源。“如果是配送型企业，应以自身市场优势换取大商业的配送权，巩固区域市场的龙头...
医药产业医药经济；营销...始制定甚至实施限制药厂给医生送礼，要求公开药厂赞助医院和医生的经费，礼来等多家大药厂同意公开这方面的数据，许多医院已禁止医生收受药厂销售代表赠送的礼物、餐券和球票，并限制医生参加学术推广活动的次数及销...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...势下，不孕不育如何尽快站稳脚跟、出奇制胜，这就成了医院不孕不育关心的话题。用“烽火连天”来形容2006年的山东不孕不育诊疗医院的广告传播一点都不过分，竞争的加剧源于这个市场惊人的诱惑力。最近在山东影视频道...
医药产业医药经济；专栏...级经销商主要是针对省市设立的，供应的主要目标客户是医院，零售药店一般都在其次的位置，因而代理资源很难覆盖到药店终端上去。这几年政策调整，尤其是医院实行招标采购后，一些供应商已经进行调整，主动来寻求诸如...
医药产业医药经济；医药流通...，占据较高的市场份额，销量稳定。这两个品牌主要占领医院市场和部分零售药店市场，在营销策略上主要采用针对医生进行学术交流推广和公关活动；针对消费者进行户外广告宣传等方式来进行产品和品牌的宣传。此外，“药...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...化风丹、万胜化风丹等以OTC零售市场为主，通心络等则以医院为主线，银杏叶片等属两者兼顾型。其中主要成分与血易通最相近的主要是络欣通和银杏叶片。以上几种药对患者的诉求侧重点主要定位于治疗冠心病等心脑血管疾病...
医药产业医药经济；专栏...化招商模式”中，对经销商的培训也是一次销售，只是在医院销售的是药品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品视听材料、专题讲课、召开市场研讨会...
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