...中客户”的策略，其中的一项重要内容是筛选和加强优质经销商的合作，即VIP客户政策。在这一年的实践中，奇星药业营销中心按照“合力营销”的思路，即厂家紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作...
医药产业医药经济；企业观察...很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究其原因，笔者认为，其根源是医药厂商在经销商...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以称为特殊的经销商。十年前，笔者在安徽的一...
医药产业医药经济；专栏...独特的剂型优势，在没有做任何广告宣传的情况下，受到经销商、医疗机构及消费者的热烈追捧，上市２年多来，每年以超过３００％的增长速度异军突起。该公司取得如此骄人的业绩，奥秘何在？首先，大恒制药一切以市场为...
医药产业医药经济；企业观察...的营销模式来看，经销制是一种被广为采用的营销方式，经销商是众多生产厂家产品营销不可忽视和跨越的渠道环节。但是，有很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却...
医药产业医药经济；营销...入机会。预计未来市场份额会继续向大分销商集中，小型经销商的作用会逐步转成推广为主。除疫苗外的专科药大都属于昂贵的自费药，进口专利药居多，由于基本医保并不覆盖，总体市场不是很大，但潜力巨大。专科药一般是...
医药产业医药经济；医药流通...。在绮瑞，无论是搞层还是各部门员工都把服务代理商、经销商作为头等大事来抓，从代理上订货、到渠道建设、到店面装修、到销售人员的培训，都亲力亲为。现在绮瑞在终端的投资每年都是程几何式增加，公司的发展前景也...
健康健康生活；女性；人物；流行设计师...新品订产会在东莞隆重举行，来自全国近二十多个地区的经销商及意向经销商参加了本次发布会。欢迎致辞本次会议首先由思薇雅内衣有限公司总经理李金来先生致欢迎辞。李总经理在致辞中首先指出，2008年下半年度的金融危...
健康健康生活；女性；服饰；内衣秀；新款内衣秀随着国家医改政策的逐渐明朗，目前各方对医药行业的高成长性再次保持乐观，在这其中，还包括近十年来备受行业外投资者遗忘的医药商业。近期以来，不管是国外资本，还是国内资本，开始对医药商业表现出浓厚的兴趣，伺...
健康行业资讯；专题；药品价格...或已达到茅台酒一年的供应量，有300万—400万箱，若加上经销商的渠道库存，其民间囤货或已达到茅台酒两年的供应量，有2万多吨。另一酒类咨询专家铁犁的结论大同小异。铁犁认为，根据市场调研，去年社会上茅台酒库存为1...
健康行业资讯；食品安全；安全快报