...市场部部长梁炳燊表示，目前光华制药已经与全国100多个经销商、500多家大型终端建立了合作关系，他认为，药品直供是企业、渠道、终端三方在激烈的市场竞争下做出的自然选择。据称，这项活动在广东的收效不错，但在其他...
医药产业医药经济；医药流通...无法来支持深度这个费用的，即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深...
医药产业医药经济；营销...虹只是利用涨价，刺激一下年末疲惫的市场；但涨价对于经销商来说，无疑加大了销售的压力。目睹长虹涨价的现象，不由让我联想到许多经销商在代理产品过程中，厂家突然提出涨价，使他们陷入进退两难的境地。有个上海企...
医药产业医药经济；专栏招商，本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过“借网络”、“借资金”、“借关系”等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客手中。在此过程中，企业与经销商各取所需，合作生财。然而由于产品同质化严重，市...
医药产业医药经济；营销...伍；二是招商，利用代理商做终端；三是渠道驱动，利用经销商实现药品销售。用那一种模式，没有定数，这和企业的产品，习惯的营销手段，市场的掌控力度，销售资源等有关。目前自建终端队伍的企业在产品上都较为有优势...
医药产业医药经济；营销...品牌厂家（供货商）按照区域对市场进行划分，指定区域经销商，双方约定或订立协议，由厂家（供货商）向经销商定期、定量供应品牌产品，经销商在指定区域市场销售品牌产品的销售模式。在这种模式下，经销商与供货商之...
医药产业医药经济；营销...，在渠道上注意选择专业技术知识丰富的重点做养殖场的经销商。同时在制订销售政策时，要制订出针对性很强的销售政策，以便有效地占领不同的区域市场。四、促销差异化是具有创造性的营销目前，我国兽药的价格相对于人...
医药产业医药经济；营销...商时，让客户招商人员作辅助，笔者走上招商台，直接与经销商洽谈招商事项。三天时间里，与各地近千名经销商面对面，深切感受高压政策实施和市场环境转变，对经销商的影响及其变化。招商资料：弱水三千，只取一瓢饮！...
医药产业医药经济；展会&会议...营销策略，一日降价令未出，企业也无法制定应对策略，经销商也不敢到公司里拿货，原定的销售计划无法延续。2004年销售额达15亿元的东盛集团的品牌推广部经理孙光明则表示，因为东盛的主要客户为基层市场，受药品降价消...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...之数里同样反映着渠道之质！因此，当销量来自一批商（经销商）的时候，品牌的风险最大；当销量来自二批时，风险次之；销量来自终端，风险更小；销量来自终端里的重复定单时，品牌几乎进入无风险之地。因为终端里的重...
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