...药保健品市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。众多企业纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招...
医药产业医药经济；专栏...算产品在当地市场上的升降幅度；5：调查当地消费者和经销商对自身产品的心理价位；③渠道策略部分的调研内容1：各主要竞争对手的网络资源的数量和质量；2：各主要渠道商的主推品牌（通过销量和市场占有率来判断）；3...
医药产业医药经济；营销...了降低运营成本增加利润空间采用渠道扁平化的策略跳过经销商直接和零售商形成经销合作关系，而一些零售商千方百计的寻找一些看好的产品直接作为区域市场的销售代理，作为中间环节的经销商被迫多方寻求转变，比如通过...
医药产业医药经济；营销...苦寻无策。渠道失控近年来，制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划...
医药产业医药经济；分析与评论...没有竞争力。第四，分销渠道。终端下沉、深度分销，对经销商的覆盖半径和配送能力有较高的要求，必须能够深入到乡镇和社区。那些想要终端下沉的企业必须要考虑目前的经销商网络是否与终端下沉相匹配，是否需要进行调...
医药产业医药经济；营销...备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言,再加上药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管...
医药产业医药经济；专栏...临淘汰，养殖方式开始向小规模养鸡场转变，进而带来了经销商渠道系统的改变。养殖业在向专业化、规模化发展，养殖户的数量将进一步压缩。2009年后养殖业将回归微利时代，利润回归后将导致一些非专业型养殖户遭淘汰，...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...后，始终跟不上医药市场发展的步伐。在众多国内药企、经销商采取紧缩政策（减少投入、观望不作为、谋划战略转型等）的背景下，H制药如何率先度过寒冬，继续做大、做强？研发要有长远打算【现状】处方药营销越发重视...
医药产业医药经济；分析与评论...后，始终跟不上医药市场发展的步伐。在众多国内药企、经销商采取紧缩政策（减少投入、观望不作为、谋划战略转型等）的背景下，H制药如何率先度过寒冬，继续做大、做强？研发要有长远打算【现状】处方药营销越发重视...
医药产业医药经济；营销...广能力差等。解决的办法，一是要重新考量渠道结构，对经销商混乱、运作效率差、控制力弱的渠道，有必要进行解构重塑；二是要加强市场管理，建立科学的考核和激励体系，并从宏观上指导市场，与经销商形成紧密的联合体...
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