...手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什...
医药产业医药经济；专栏...伍；二是招商，利用代理商做终端；三是渠道驱动，利用经销商实现药品销售。用那一种模式，没有定数，这和企业的产品，习惯的营销手段，市场的掌控力度，销售资源等有关。目前自建终端队伍的企业在产品上都较为有优势...
医药产业医药经济；营销...农村市场来说，渠道的作用是最主要的。选择一个合适的经销商，尤其是一个县级分销商来进行农村网络的渗透，是在农村市场实现快速分销的关键，也是做好农村市场的关键。选择合作的医药商业公司要“三看”：一看该公司...
医药产业医药经济；营销...展台上众多家居服品牌的惊艳亮相，家居服逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类。“9月15日中国家居服日”启动，更多的消费者、企业了解了家居服，家居服的发展步入一个更广阔的市场空间。但作为一个逐步发展成...
健康健康生活；女性；服饰；内衣秀；内衣厂商秀...药保健品市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。众多企业纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招...
医药产业医药经济；专栏...苦寻无策。渠道失控近年来，制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划...
医药产业医药经济；分析与评论...没有竞争力。第四，分销渠道。终端下沉、深度分销，对经销商的覆盖半径和配送能力有较高的要求，必须能够深入到乡镇和社区。那些想要终端下沉的企业必须要考虑目前的经销商网络是否与终端下沉相匹配，是否需要进行调...
医药产业医药经济；营销...备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言,再加上药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管...
医药产业医药经济；专栏...算产品在当地市场上的升降幅度；5：调查当地消费者和经销商对自身产品的心理价位；③渠道策略部分的调研内容1：各主要竞争对手的网络资源的数量和质量；2：各主要渠道商的主推品牌（通过销量和市场占有率来判断）；3...
医药产业医药经济；营销...临淘汰，养殖方式开始向小规模养鸡场转变，进而带来了经销商渠道系统的改变。养殖业在向专业化、规模化发展，养殖户的数量将进一步压缩。2009年后养殖业将回归微利时代，利润回归后将导致一些非专业型养殖户遭淘汰，...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析