...者写错顾客的姓名，看起来可能是一件小事，却会把整个沟通氛围变得很尴尬。3、忌衣着、仪表过于随便在推销行业，业务员的能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的成功，业务员的仪表、仪...
医药产业医药经济；营销...要从大局出发，从市场的长远发展考虑，此外，在平时的沟通当中，招商人员就要表露出公司的规模，使代理商产生合作的欲望。当然，招商时机的选择也很重要。招商人员在前期的沟通过程中，如发现代理商对产品感兴趣时，...
医药产业医药经济；营销...尔顿认为，如果把沃尔玛的管理制度浓缩为一点，那就是沟通。在山姆•沃尔顿看来，最重要的莫过于公司与员工的沟通，而这位经营者的认识被沃尔玛融入了公司文化之中。因为对一家大公司而言，沟通的重要性怎样强调...
医药产业医药经济；管理...流程通常是：发布招商广告、对有意向者邮寄资料、电话沟通并邀约参会、招商会举行、签约、履约跟进、会后总结和对未签约客户的再追访。而招商会的举行又是其中最核心的，关系到整个招商运作的成败。笔者前不久参加了...
医药产业医药经济；营销...药代表常常因为刻意要做专业的销售拜访而隐藏了自己的沟通风格。他们满脑子都是产品的推广信息，不敢遗漏任何一点细枝末节的东西。但是，医药代表不是药品公司的传声筒，没有个性的沟通是医生难以接受的。这样的医药...
医药产业医药经济；营销...村诊所或药店负责人聚集到一起，采取订货送礼品、就餐沟通等形式，完成该区域内第三终端市场的首次开发。药企如此醉心于订货会的形式，主要缘于以下几方面的因素：1.现款结算。召开第三终端订货会，一般在货物送到终...
医药产业医药经济；营销...，面带微笑，给人一种亲切、诚实的形象。在会前和患者沟通时，要讲究策略，比如抬高主讲人的学识，当然以事实为根据，其实就是销售主讲人，让参与者对主讲人有一种没有见面的沟通，通过工作人员的嘴和参与者沟通。同...
医药产业医药经济；营销...注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行沟通总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。【一点通】传统印象中，销售人员总是能说会道。他们通过“说”来让客户明白所销售的产品是如何神奇而有效。这种方法...
医药产业医药经济；营销...一是使他们听起来很真诚。我们必须建立在困难的情形下沟通自己的风格，表现出对顾客观点的理解，听起来不老套也不油嘴滑舌。(4)对顾客的情形表示歉意(A)①目的我们聆听了顾客的投诉，理解了他们投诉的原因和感受，那么...
医药产业医药经济；药店视点...流程通常是：发布招商广告、对有意向者邮寄资料、电话沟通并邀约参会、招商会举行、签约、履约跟进、会后总结和对未签约客户的再追访。而招商会的举行又是其中最核心的，关系到整个招商运作的成败。笔者前不久参加了...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析