...内所有流通药品的50%~70%。其次，有关部门已经意识到在医院补偿机制没有得到根本改观的前提下，单纯降价对中间环节的作用有限，因此控制流通环节加价率成为今后药价改革的另一个重点，要顾及企业对降价的承受能力，允...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...业雪上加霜。此外，企业还面临着严重的资金拖欠问题。医院普遍回款周期很长，发达地区回款期长达四五个月，欠发达地区甚至更长，以致于销得越多拖欠越多。“本身价格就低，回款差，两头受阻，给企业造成很大压力。”...
医药产业医药经济；企业观察...用的血糖仪检测仪器。强生和罗氏等大公司的销量集中在医院等专业市场和一线城市的高端个人市场，怡成生物以强生一半的价格，从二三线城市开始销售，给经销商比外资公司更高的提成，成功占据了中低端市场。今年年初其...
医药产业医药经济；企业观察...广会、学术沙龙、临床协访、代理商产品知识培训等），医院终端的有限学术推广工作主要由销售部的招商管理团队成员（省级经理、招商专员）来完成。市场销售中期在销售区域不断扩大，单品种销售规模超过1亿元的情况下...
医药产业医药经济；营销...成销量３０万元；②开拓新客户２００家（一甲以下的小医院）；③组建规模达３００人的ＶＩＰ档案；④培养８家（不分级别的）样板售点；⑤派发宣传手册４０万册。启动方案抓冲货、保市场由于市场上冲货严重，所以，首...
医药产业医药经济；营销...质的产品，同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金。这就是所谓的“双跨”产品。其实，对于以处方药为主的制药企业，进军OTC市场开具有不可比拟的优势。非处方药管理办法规定，新药在...
医药产业医药经济；营销...频率会使代表疲于奔命，降低拜访质量。药店销售代表与医院销售代表的区别在于他们的工作核心一个是“面”，一个是“点”。大家知道，一个药店代表每天平均要维护15~20家药店，提高拜访频率势必增加他们的工作量。而为...
医药产业医药经济；营销...，如县（市）局可以充分利用当地制药企业的检测中心、医院的检验科，开展水分、重（装）量差异、溶化性、可见异物、澄明度等项目检测，作为基层开展药品快检工作的补充，快速筛查出不合格药品。主持人：在工作机制上...
医药产业药品天地；药界风云；质量监督...机构，特别是一些服务人口较多、服务能力已经达到二级医院标准的乡镇卫生院，可将其转为公立医院，或将其超出功能定位的资源整合到县级医院。鼓励基层医疗卫生机构提供中医药等适宜技术和服务。（二）完善基层医疗卫...
医药产业医药经济；招标采购...检中心中,最早设立的广州中心客户珠三角地区的一二级医院为主,目前已经覆盖了上千家医院,其业务年内有望继续维持25-30%的增速。上海中心全年收入有望接近2,000万元,但由于前期投入较大,折旧费用偏高,预计今年仍然会略有亏...
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