...的背后，我们可以感知到中国医药行业在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的“十字路口”。特别对于大多中小企业来说是危机四伏，有的倒下了；有的是“四面楚歌”而措手无策；也有的在困境中苦苦挣扎，...
医药产业医药经济；营销...企业面临生存和发展的困惑。但是，另一方面，中国医药市场正以较高的速度发展，中国已经成为全球第二大医药市场，2012年底，我国医药产业总资产16408亿元，同比增长18。4%。2012年完成产值18255亿元，同比增长21。7%。其中，...
医药产业医药经济；管理...的同类产品，生产厂商可以考虑从广告、招商现场、样板市场、商业终端等方面去造势，以吸引经销商的眼球，进而放弃竞争对手。任何一个企业与竞争对手博弈时有两个最基本的思路：或者强化自己的素质，或者打压竞争对手...
医药产业医药经济；营销市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立...
医药产业医药经济；营销...、７个，中国却无一席之地。由于缺乏品牌影响，在国际市场中，“中国制造”意味着质次、价低。任何一家企业要在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力，而它的强弱决定企业的生存和发展。由谁...
医药产业医药经济；企业观察...一文中提出。“长尾”的概念简单理解来说，即指众多小市场汇聚在一起，可以形成匹敌主流市场的能量。长尾理论认为，受到成本和效率等因素的制约，在传统的需求曲线上，人们只关注曲线的“头部”也即关键的人或事，处...
医药产业医药经济；管理...，业内人士称：真正的竞争才刚刚开始！“医药商业真正市场意义上的全面竞争时代是从2004年开始，之前都是非完全竞争。任何所谓的竞争‘激烈’，只是为水平低寻找说辞。”九州通集团董事局副秘书长、北京丰科城医药有...
医药产业医药经济；营销...一文中提出“长尾的概念简单理解来说，即指众多小市场汇聚在一起，可以形成匹敌主流市场的能量。长尾理论认为，受到成本和效率等因素的制约，在传统的需求曲线上，人们只关注曲线的“头部也即关键的人或事，处...
医药产业医药经济；管理渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，更是竞争激烈的最为直观的表现。渠道拦截的实质是设置竞争壁垒，占据相对有限的渠道资源，从而有效的占据了竞...
医药产业医药经济；营销...在四个方面：一、差异化、前瞻性的战略竞争；二、基于市场细分的产品竞争；三、高效率的运营竞争；四、快速市场反应能力的销售队伍竞争；企业只要能有一项竞争优势，就能维持生存；有两项优势，就会有高于行业平均水...
医药产业医药经济；分析与评论