企业的经营要面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需...
医药产业医药经济；管理...于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市场只有相似没有相同。区域市场的开拓也并非如“跨河流”那么简单，因此，要想取得成功就更需下一番苦功了。认识区域市...
医药产业医药经济；专栏...批发公司的责任不清楚，对医药批发公司的销售渠道覆盖区域认识不清，双方没有签订有约束力的销售价格及销售区域协议，造成医药批发公司无所顾及地“想卖什么价就卖什么价，想卖到哪里就卖到哪里”！医药批发公司——...
医药产业医药经济；营销...网络的消息不断，九州通布局山东又是一例。与此同时，区域型龙头也不甘寂寞，表现异常活跃，某些不以医药流通为主营业务的药企，甚至开始在该领域跃跃欲试。去年底至今年初以来，深圳一致药业的行动颇引人注目：其在...
医药产业医药经济；营销...陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公司的利润越来越低，原经理陷...
医药产业医药经济；营销...理层由于门店数量迅速增长急需督导人才，因此提拔她为区域督导负责管理几十家门店。管理层的初衷是认为该店长既然能管好一家店，应该也能管好更多的门店，然而过了一段时间后，该金牌店长却强烈要求不再担任督导而宁...
医药产业医药经济；药店视点...行了他的职责。罗氏制药亚太区总裁陆可先生除管理亚太区域业务外，将临时兼任上海罗氏制药有限公司总经理，直到新的总经理人选正式上任。作者：
医药产业医药经济；企业观察...司的做法更令人侧目——从去年开始，武田公司推出一个区域性客户经理网络计划，取代了该公司原有的销售团队。一名来自武田公司的高层经理人表示，大型制药巨头拥有足够的资源，因此也具有更多的机会尝试和探寻最佳的...
医药产业医药经济；环球...权并直达目标终端；2.交易为现款现货和先款后货；3.有区域保护并相应收取一定数额的市场保证金。可见，代理商在付出一定的现金成本后，就可以购买到产品实物并在协议区域内自主推广，而采用何种方式销售，代理商拥有...
医药产业医药经济；营销...选择。虽然同为地方媒介，但是这三种媒介有不同的传播区域，我们把它细分为：全国范围的区域媒介、指定区域媒介以及二、三级市场专属媒介。全国范围媒介指的是省级卫视联盟，这一组织几年前就开始出现，意在与央视竞...
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