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  • 药企并购为那般?既有战略目标又有财务目标

    ...是为了企业战略发展的需要,而是从财务角度去考虑企业价值的最大化,这样的并购目标无疑是财务性的,财务性的并购目标往往具有短期性、临时性、规模小等特征。一般来说,医药行业并购的财务目标主要有:收购价值被低...

    医药产业医药经济;资本&财经
  • 以小胜大的销售法宝

    小公司把价值判定与竞争性销售策略相结合,攻击大公司的优点。小公司与大公司竞争时,常常犯下两个致命错误。一是把时间与金钱花在力所不能及的生意订单上,二是一味攻击大公司的弱点。结果,既浪费了资源,又无法撼...

    医药产业医药经济;营销
  • 王义:略论现代营销的核心

    ...感知效果方面作出努力,以提高顾客满意度。2.顾客让渡价值顾客让渡价值理论认为,顾客在购买产品时,希望获益(总顾客价值)最大,支出(总顾客成本)最小,并且能理智地判断。顾客让渡价值是指顾客价值与顾客成本之...

    医药产业医药经济;营销
  • 专业化让价值倍增

    ...变化。老产品想要变成“常青藤”,就要不断地赋予它新价值。赋予新价值有两个途径:一个是发现新功效,一个是改变产品特性,如工艺、剂型、包装等。研发一个新产品容易,还是研究老产品的一项新价值更容易?肯定是后...

    医药产业医药经济;营销
  • 经销商与企业合作的价值选择错位

    ...合作是一种双向选择,选择与谁合作、如何合作、合作的价值标准取舍等等,是合作双方都应该在确定合作关系前就充分考虑清楚的,否则不仅会给自身的发展带来不利影响,也会给对方带来伤害。而其中,价值选择错位无疑是...

    医药产业医药经济;营销
  • 医药商业伦理价值论的思考:做经济人更要做社会人

    ...观点和看法。本文试图客观地对当前医药商业存在的伦理价值“无用论”、“逆反论”、“得失论”、“死活论”等导因作简要的分析,并对医药商业四种伦理价值论做些粗浅的思考,使医药商业充分认识企业利益和社会利益的...

    医药产业医药经济;分析与评论
  • 以客户为中心的十大营销策略

    ...配置、开发和应用更加先进的营销策略使营销产生更大的价值。市场部门的职能必须要有所转变,以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户,同时也会把最大的价值带给...

    医药产业医药经济;营销
  • 营销林书豪:商业价值如何精细开发

    ...”了近两年。全世界都在讨论林书豪,那么林书豪的商业价值在哪里?企业如何判断一个明星的商业价值?把运气的成分刨除在外,到底是什么原因让耐克比竞争对手看上去总是多那么一点“先见之明”?曾被忽视的商业价值当“林...

    医药产业医药经济;营销
  • 赞助营销与价值创造

    ...义通过赞助某项活动,并运用营销的手段,从而达到创造价值的目的。赞助本身并没有直接的利益回报,它是通过在活动中树立的品牌,并运用营销手段,来对市场的激活实现其价值。赞助营销除了对产品做展示和行销外,主要...

    医药产业医药经济;营销
  • 深度沟通把品牌核心刻在消费者内心

    ...大品牌的成功案例表明,要让消费者刻骨铭心地记住核心价值并发自肺腑地认同之,必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。在过去二十年,中国市场的竞争是轻量级的,矮子当中挑长子,能让我们轻易成功,如...

    医药产业医药经济;营销

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