二级分销协议

...纳入了企业战略。不过，对华北制药来讲，其虽然在河北二级以上医院的布局进展顺利，但还是受到来自竞争对手国药控股的强势竞争。央企国药控股为布局中原市场，于2011年4月17日，与乐仁堂医药集团股份有限公司共同投资...

医药产业医药经济；企业观察

“百年战车”转轨全记录

...级经销商签订协议，稳定一些主要的“大一级”；与中游二级经销商签订“分销协议”，帮助一级经销商动销，协调二级走货，同时注意平衡上游和中游的利益；对下游的三级（地级、县级）经销商，则采取区域招商的方式，弥...

医药产业医药经济；营销

“道同”才能推拉结合

...在H区域市场的渠道推力。4.在C和H两个区域市场积极寻找二级分销商，市场管理和供货归属当地代理商，A企业给予一定的销售量达标奖励，作为渠道力量的有效补充，并给现有代理商造成被替代压力。“推”出新问题经过两个月...

医药产业医药经济；营销

...开始，上实系商业资产划归上海医药的猜想让其近期成为二级市场上的亮点。事实上，自新医改公布后，就有专家指出上海医药将凭借其完善的网络直接受益本轮新医改民生建设。目前，上海医药在华东地区的医院客户达3000多...

医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析

通路精耕：深度开发渠道价值

...市由公司和经销商合作建立企业专销队伍负责售点推广。二级城市则由驻地业务代表负责，经销商须配备专职推广代表协助开展售点推广。城区批发和郊县市场则由经销商的业务人员开设分销客户，进行产品推广和销售。通路覆...

医药产业医药经济；专栏

...目前其分销网络覆盖了全国86%以上的三级医院、50%以上的二级医院。目前，国药一直忙于将全国性的网络布局继续“下沉”。已经完成省会城市布局的国控，目前的主要动作是继续在地级市布局，在地级市建立自己的分销企业。...

医药产业医药经济；企业观察

...分析1、商业习惯性变味执行应该坚决杜绝渠道一级商、二级商，尤其是二级商业客户（往往通过倒票、换货等灵活手段）把我们的针对当地终端客户的有奖订货政策变现后，放低价格串货到其它区域，或者二级客户把我们针对...

医药产业医药经济；营销

...争者的渠道驱动与价格战。1、构建根据地的策略对协议二级商业和一级直接销往终端的部分进行奖励。2、建立根据地的目的1）抵制竞品蚕食，归拢渠道、巩固根据地；2）一级商主动关注本地纯销；3）协议二级商更加珍惜你；4...

医药产业医药经济；营销

医药精细化招商管理与控制

...、指导、提高代理商的推广能力和专业水平。建立健全的二级分销体系：尽量在每个一级商无法直供货物的区域直接设立二级商，建立二级联销体系，尽量避免二级商的再调拨。企业的销售人员直接对二级商进行销售、促销、服...

医药产业医药经济；营销

...争者的渠道驱动与价格战。1、构建根据地的策略对协议二级商业和一级直接销往终端的部分进行奖励。2、建立根据地的目的1)抵制竞品蚕食，归拢渠道、巩固根据地；2)一级商主动关注本地纯销；3)协议二级商更加珍惜你；4)非...

医药产业医药经济；营销