...宁波三生倡导的“2006服务销售年”、南方李锦记在全国经销商中全面推动的“形象升级”工程，都是这一行为的突出表现。其次，经营信誉是企业公众形象的核心。经营信誉不仅涵盖直销企业的守法、规范和诚信经营，还表现...
医药产业医药经济；直销研究...强势的“品类”。比如，在你在市场维护，团队的管理、经销商的管理等等，一定要塑造出强势的“品类”，他们会说：在这方面，谁是最强的，这样，你会省去很多障碍，然后才会有强势的“品牌形象”。品类是品牌竞争的实...
医药产业医药经济；营销...机增长超预期，由于今年下乡洗衣机限价的提高，增厚了经销商的利润，使得经销商销售洗衣机的热情同比提升。建议四季度重点关注洗衣机在农村市场的表现。8月冰箱同比增速回升，海尔份额企稳。8月冰箱内销量467.7万台，...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...，新产品上市初期，大部分企业都会采取招商模式，通过经销商进行销售，但是，经过一段时间的销售，不少产品（特别是新特药产品）会发现代理商销售不理想，主要原因是产品缺乏专业化的学术推广，绝大多数代理商都不愿...
医药产业医药经济；中医药行业...新谊的拳头产品——肝药凯西莱所建立的资源，包括渠道经销商资源、团队资源、地政关系资源，快速启动全国市场。事实上，从２０００年开始，新谊就不断地向一些重点经销商宣传痰热清注射液广阔的市场前景、产品特点、...
医药产业医药经济；企业观察...业通过广告、品牌拉动来运作市场的难度越来越大，依靠经销商推动来运作市场的作用越来越明显。因此，服务、沟通、管理、激励成为了营销工作的主题，制药企业与流通企业建立长期合作共赢式的伙伴关系，实现厂商一体化...
医药产业医药经济；营销...简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万达干红、野力干红、印象干红、当然干红，投入巨...
医药产业医药经济；营销...地市场，由于在根据地市场高密度的媒体广告投放和当地经销商的庞大物流网络，对周边市场也起到了很好的辐射，公司先开了广西福建市场。后来公司高层考虑重庆市场以前操作过，虽然没有成功但也有一定的市场基础，故又...
医药产业医药经济；营销...个产品，企业渠道资源非常好，最具代表性的是武汉一位经销商，他本身就是连锁药店的老板，手里掌握着近２００家零售终端，不需要任何进场费用、堆头费用，硬终端建设得非常好，而且能够向店员规定销售任务。拥有这样...
医药产业医药经济；营销...带来的这一切变化……第二天，我陪着懂事长拜访了重要经销商和广告公司后，董事长在机场和我道别时说了一句话：小薛，信我看到了写得很好，公司从3-5个人发展到今天的规模不容易啊，换成你也放不下心啊……，看到董事...
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