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  • 从管理上扼制欠款并维持良好的客户关系

    ...制度、手段、人员相对一致性、连贯性。完善销售部门绩效考核,建立预警机制笔者在为企业进行管理咨询过程中经常看到这样情况:很多企业对销售部门考核往往是以销售额来定高下,致使业务人员只重销售,不顾回款...

    医药产业医药经济;营销
  • 中美跨境合作共谋制药产业升级

    ...括电子数据管理、配送盘货控制、销售分析、以及员工绩效考核。分店每日营业数据,都以最快速度汇总至总部,由总部在充分掌握具体情况条件下决定下一步对策,这对OTC产品是一个考验。”JayForbes在主题演讲时重点...

    医药产业医药经济;要闻
  • “采购包”能否剪断药品流通超长利益链条

    ...提供商”,通过药房采购外包、药学服务、药房管理绩效考核、IT信息,以及物流配送等一系列配套措施,与医院医疗行为结合,共建一个纯洁“药物大环境”。他说,这5000种药品,将实现药厂直接供应到南京医药,...

    医药产业医药经济;医药流通
  • 金融危机对药企用工影响甚微中国未现裁员情况

    ...建设、培训与执行和业务流程设计优化,而且更重视员工绩效考核。先声药业市场部一位人士告诉记者,从2009年开始,他们可能要在考核上加大力度,对排名后几名员工,公司应该会采取一些措施,实行末位淘汰。作者:

    医药产业医药经济;企业观察
  • 安徽“药采”试验隐忧用便宜的药就能健康么

    ...述问题。安徽省卫生厅厅长高开焰在4月14日表示,要完善绩效考核拉开分配差距,充分调动主要技术骨干积极性。“调动积极性方式是加强绩效考核,你没积极性干活,就得派人考核你”,顾昕批评安徽做法是“滑天下之...

    医药产业医药经济;招标采购
  • 徐焕东:药品采购不能仅仅低价中标

    ...提出了新挑战,徐焕东认为,对政府采购医疗服务进行绩效考评是确保政府投入转变为有效服务唯一凭证。服务自身难以量化特殊性使医疗服务考评变得难度更大,而如何对政府采购医疗服务制定有效评价和考核标...

    医药产业医药经济;招标采购
  • 让文化成为企业的“中枢神经”

    ...,也即真正意义上软实力。建设药企文化软实力那么对医药企业来说,如何建设自己文化软实力呢?首先,最高领导人驱动,给企业文化以魂魄。企业家要经常思考、学习、自我修炼,提升自己境界,并敢于扬弃旧文化,...

    医药产业医药经济;管理
  • 深化考核机制完善奖励制度

    ...现公平分配、促进完成任务重要途径。但国内大多数医药企业,考核机制并不健全,普遍偏重于任务考核,对于过程、日常管理和综合能力考核不够重视,使过程管理混乱,日常管理松懈,团队综合能力不能提高。这种不...

    医药产业医药经济;管理
  • 下一站,股权激励

    ...责”而不是向企业和股东负责。此外,由于尚缺乏合理绩效考评和监督约束机制,薪酬激励很可能像之前MBO一样最终沦为高管侵蚀国有资产工具。因此,国企高管薪酬要按市场机制运作,关键还在于企业本身人、财、物...

    医药产业医药经济;资本&财经
  • 医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动

    ...利用营销管理技能,提高各项目效果力,效率以及关键绩效指标。市场驱动要求产品管理者不断地分析关键问题和挑战,从而找到战略与战术,拉动客户,由客户购买欲望拉动整个公司运作!医药市场与消费品市场关键...

    医药产业医药经济;营销

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