...系统选型时有着明确的需求和思路。除了可定制之外，易操作、集成性能高、分析功能全也成为王东平系统选型的必要条件。其实易操作也是决定CRM系统能否成功使用的另一个重要因素。“我们现在系统的用户主要是地区经理，...
医药产业医药经济；营销...经跟不上市场竞争的需要，企业需要更高、更全面的代理操作方式。外部环境而言，在2010年两会中，关于医改部分明确提出减少流通环节，规范流通秩序等等，剑锋直逼底价代理模式的改造。底价代理被错误地认为是代理制的...
医药产业医药经济；营销...的问题。医药企业在国家行政调控下审时度势会减少市场操作过程中的种种不适问题，也会使得企业及时求变来适应行业和渠道发展。但是这也是个一分为二的问题。对于那些已经在OTC连锁药店或商业物流渠道经营出自己特色的...
医药产业医药经济；营销...，如地方保护主义严重，招标药品质量和价格背离，暗箱操作，二次议价，等等。记者看到，新规定只是针对非基本药物招标部分，对药品集中采购的目录、方式、程序、评价办法都作了详细阐述，并首次将“禁止任何形式的地...
医药产业医药经济；招标采购...显示，进行股改的医药公司，股改方案具有简约、易懂、操作方便的特点，以送股为主，但又不泛创新。20家公司中，有18家公司选择了非流通股股东向流通股股东直接送股的方式。另两家公司则是采取了转增和缩股的金融创新...
医药产业医药经济；资本&财经...其实我们的企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。1、客户档案建立对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，...
医药产业医药经济；营销...业都曾走过的迷途。首先企业应该弄清谁是产品最合适的操作客户而不是谁能交最多的保证金。合适的客户会给你带来一年、两年甚至更长期的最大销量和利润。而保证金交得再多，如果客户实力不够或者不合适也只能退回，损...
医药产业医药经济；营销...验室管理是FDA检查的另一重点。实验室中的药品质量检验操作较一般生产操作更为复杂，对人员素质的要求较高。而我国医药企业检验员专业素质普遍偏低，检验的实际操作与SOP不符，分析检验方法与DMF不符等现象较为常见。5...
医药产业药品天地；药界风云；动态...多少企业深入了解过经销商的需求？很多企业在制定市场操作指导方案的时候都没有真正深入市场去制定策略，总是把方案当作一个样子。其实现在的经销商谁都不傻，你用策划方案骗人，到头来吃亏的还是你自己。经销商大会...
医药产业医药经济；营销...我们的技术员会耐心地为客户做演示，手把手教他们如何操作，并孜孜不倦地回答客户各种问题。通过反复实践，我们逐渐找到了一些规律，根据客户的要求和知识背景，制作了一整套的培训指南及培训规程，使客户能在最短的...
医药产业医药经济；企业观察