...着眼于“需求管理”。说简单点，就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予最大程度的关注。许多原本不错的产品之所以被做死了，原因就在于这些企业围绕营销一没有战略，二没有资源，三没有创新...
医药产业医药经济；分析与评论...）、医药龙头企业聚首春城展会吸引了来自全国近2000家医药企业精英，国药控股、哈药集团、广药集团、上药集团、天津医药、三九企业集团、山东鲁抗、石药集团、东北制药、东瑞制药、新华制药、齐鲁制药等众多行业知名...
医药产业医药经济；展会&会议...药信息发布会上亦颇带危机感地说：金融危机之后，中国医药企业要回到市场的原点来重新思考客户到底是谁。“对很多企业来说，一个全方面参与的战略对赢得新兴市场至关重要。“安永远东区医药行业主管合伙人黎永光认为...
医药产业医药经济；管理...二、FTF营销模式FTF（面对面）的社区营销模式，这是很多医药企业在城市里采用的营销手段，特别适合实力较小的企业采用。巧借免费诊断的名义，实质上进行产品销售，在城市里的消费者明白过来之后，这种营销模式逐渐失去...
医药产业医药经济；营销...始探求一些新的模式。会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种...
医药产业行业资讯；保健品行业...云南白药集团对外宣称，2005年牙膏这块业务的销售收入目标定在上亿元，而2004年云南白药牙膏上市半年仅仅为集团带来了200万元的销售额。从200万到上亿，短短一年时间，云南白药牙膏能实现营销神话吗？定位摇摆：日化还是...
医药产业医药经济；营销...大多数品牌雷同，保健酒应沿着个性化的道路发展，做到目标消费者明确，研制出适合不同年龄段需求的个性化产品。以白酒果酒等为基酒的，可以开发诸如银杏保健酒、膳食纤维保健酒、蔬菜类保健酒、猕猴桃保健酒、白薯叶...
医药产业医药经济；营销...感性的特点，就决定了黄金搭档的功效诉求，很难打动其目标消费群体。2003年5月后“非典”初期，各种维生素产品销量飞升，黄金搭档在华东一带虽然销量也上涨30%左右。但销量上涨，难掩其营销的失败——在上海市场，一段...
医药产业医药经济；专栏...链，成为国内最大的青蒿素类药企业，华立集团将收购的目标对准了昆明制药。华立集团在医药领域欲打造“华立系”的目标露出苗头。2002年8月，华立集团与昆明制药三大股东达成收购权协议，斥巨资受让云药集团、红塔投资...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的医药企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。具体而言，以下几种类型的企业需要开展渠道归拢工作。一、采用“广经销”分销模式的企业。有...
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