...个新的品牌。于旭阳认为，保健品集成式生产无疑给渠道经销商和终端销售商很大的信心，企业以不菲的成本来研发和生产品类齐全的保健品，目的就在于树立起良好的品牌形象，长久地做市场，这将让下游经销商和终端零售商...
医药产业医药经济；营销...的“超级医药运营商”。随着中国渠道业的深刻变革，对经销商的地位直至生存的担忧，开始在坊间弥漫。有些人认为，“十年后经销商这个阶层将会消失”。就在此时，就在这个“前途未卜”的阶层中，一些蒙派军团人物的医...
医药产业医药经济；专栏...放大量宣传费用，小市场的渠道通路厂家不要控盘，借助经销商力量做好本地市场，尽可能向下幅射。协助经销商多开渠道，多开点，多个代理制也未尝不可，做密集型渠道组合，厂家控制协调各代理商之间关系，即使小范围冲...
医药产业医药经济；营销...果然，老张调查清楚王总的情况后上门和王总谈，要更换经销商，由临近的凌源市的阚总接管朝阳市，并说已经计划签订合同。王总看老张要来真的，急忙请老张喝酒，毕竟王总经营A企业的产品4年了，赚取了丰厚的利润。酒桌...
医药产业医药经济；营销...终端进货渠道相对第一、第二终端来说较为混乱，既要让经销商有利可图，又要防止窜货，渠道建设和维护需要大量投入。3、农村市场消费者的品牌认知度较低，受广告和产品疗效双重因素的影响，价格弹性大。结语任何一个...
医药产业医药经济；营销...实业科华的营销网络体系进行整合，舍弃直销模式，采取经销商分销方式，并对经销商采取差异化政策，对销售量大的经销商提供更优惠的批发价格，从而更具有激励性。销售模式的转变，实现渠道资源共享，适应了公司产品品...
医药产业医药经济；企业观察...，油之弹上市之初与A品牌渠道重合，而当时的渠道中，经销商现金囤积A品牌产品的现象非常严重，囤货量相当于A品牌月销售量的1/3，且A品牌当时缩减广告投放量，一度滞销给渠道经销商造成很大压力，在这种情况下，经销商...
医药产业医药经济；营销...之间对接也比较融洽，而相当多的年营业额上千万的日化经销商，属于“三不”户，即不知道卖了多少营业额、不知道库存有多少货、不知道赚了多少钱，这就很容易导致中规中距的药企同习惯随机操作的日化客户之间严重对峙...
医药产业医药经济；营销...杭州民生药业集团有限公司北京办事处主任黄范平介绍，经销商要想拿到好销的药品代理，往往要经过生产企业严格考核。“资金规模、销售网络都要考核，越是好卖的药，比如我们的21金维他，有专利，有广告配合，代理门槛...
医药产业药品天地；药界风云；动态...康营销网络已经覆盖全国大部分地区，在全国拥有800余家经销商，产品在全国约4000家县级以上医院均有销售，形成了一个覆盖全国主要消化和抗肿瘤专科医院和综合医院的学术网络。作者：
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