...，在销售功能上也要发挥更大的作用。因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。·没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商...
医药产业医药经济；营销...促成产品的销售。只不过，OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而新药医院推广针对的是医生和少数患者。那么，新药在医生当中是怎样形成品牌呢？笔者认为，通过以下几个方面的努力可以实现。一是要获得...
医药产业医药经济；营销...位、行业角色(竞争导向)等。执行差异化策略。主要包括:消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。需求差异化策略。主要包括:产品的功能、品质、价格等差异化(需求导向)以及中...
医药产业医药经济；专栏...而引发了倔强心智的强烈抵制。想当年可口可乐如果不与消费者绕这个弯，新品面市时依旧不声不响的以老可口可乐的身世出现，这既可免得遭遇人们倔强心智的强烈抵制，又可在新可口可乐口味好于老可口可乐的作用下，令消...
医药产业医药经济；营销...肃，强调以暖色调为主，创设一种欢快、祥和的氛围，让消费者置身其中感受到一种愉悦与温暖。其次，在商品陈列上采取商超模式，以开架自选的形式，让消费者零距离接触保健品，轻松自如地选购。同时，要安排专门的导购...
医药产业医药经济；药店视点...找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发...
医药产业医药经济；营销...上越有利于达到这一目标，反过来看，不管谁来让利，到消费者手中的药品价格都必须降下来。表面上大家似乎都十分关注让利的模式，但事实上，没有任何一方愿意妥协，生产企业觉得某种模式不好，因为他们分到的“蛋糕”...
医药产业医药经济；要闻...是一个亦真亦假的行业。一方面是有些厂家以次充好忽悠消费者如阿胶行业的假阿胶事件，另一方面是消费者对保健品存在有不切合实际的幻想，妄图把保健品看作比药品还要有效的救命仙丹。因而导致了保健品行业始终在水深...
医药产业医药经济；营销...销学博士陈华丰资深品牌营销策划专家曾朝晖品牌价值是消费者选择的主要依据记者：请谈谈成功开展药品品牌营销的难点或者说关键点。曾朝晖：在品牌经营中有一个著名的“堆土法则”，就是说市场环境波涛汹涌，品牌欲在...
医药产业医药经济；营销...低利润的常规药品，或者垄断药品的销售权，损害药企和消费者的利益。而在多元化经营模式之下，药店除了经营医药产品之外，还经营化妆品和其他日用杂品。在日本，药店经营模式也可以分为两种：一种是传统“药店”，专...
医药产业医药经济；药店视点