...Ｃ营销团队的终端工作准备覆盖的药店终端，并将其称为目标终端，营销团队暂不能覆盖到的终端定为非目标终端。其次，企业将目标终端按一定的标准进行分类。终端药店的传统分级管理是以药店的营业额、营业面积、营业员...
医药产业医药经济；专栏...酒即可当做酒卖，也可当作保健品卖，这主要取决于产品目标消费群体是谁？这就要考虑市场定位问题了。当前保健酒的主要消费人群是成年男人。如果按年龄因素可以分类为两大群体：40岁以上的中老年人群与40岁以下的中青...
医药产业医药经济；营销...营机构分为批发和零售两种。其中批发是指以转售为主要目标的药品经营方式，销售对象主要为其他商业公司、医疗机构、药店、诊所等终端客户。零售是指以直接将药品销售给消费者的药品经营方式，药店、诊所等终端即采用...
医药产业医药经济；医药流通...十年这个行业里中国企业的龙头，而且会走向世界。我的目标是：找好的领域里的中国企业，把它做成领导者。中国的市场竞争很激烈，必须找领导型的企业。我觉得，在中国市场越有领导地位，成长性就更好。此外，就是自己...
医药产业医药经济；人物...破：“医械比较符合VC投资的周期，并且企业的利润要比医药企业高很多。”据调查发现，目前中国的制药企业数量众多，药品核心技术缺乏，专利药品少之又少。然而自2006年以来中国医疗体制的改革对医药的降价又使得医药公...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...地招聘，这样市场开发与上量最有效率，也便于管理。⑤目标设置：医院渠道的初期目标不宜太高，第一年允许亏损，第二年允许持平，第三年赢利，之后企业将看到希望；OTC渠道只要管理得当，配以适当传播，销售额应该得到...
医药产业医药经济；营销...导致一些准消费者的离去。市场细分能使药店明确自己的目标人群。准确定位正因为不同人群的偏好不一样，消费习惯不同，所以期望一网打尽的企业往往事倍功半、南辕北辙。唯有精确的定位，才能使消费者认为这是专为他们...
医药产业医药经济；营销...重在细分市场，推出有全新保健功效的优质产品。我们把目标群体细分为：婴幼儿呵护计划，青少年成长计划，女性关爱计划（少女系列、孕妇系列、更年期女性系列），男性关怀计划，老年人健康计划，亚健康管理计划等等相...
医药产业行业资讯；保健品行业...取决于两种力量：营销的拉力和终端的推力，而在我国的医药企业采用后者的更多。因为OTC药品、保健品的推广有一个与传播媒体同样重要的因素——药店店员。有调查结果表明：除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大...
医药产业医药经济；营销...业在确立营销战略时最关心的因素之一。现在，国内很多医药企业开始涉足保健品行业，也有一些保健品企业在向药品行业转型。当企业在寻找新的投资方向时，保健品的功效需求调查无疑有助于企业选择适合自己的产品范畴，...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析